再造顯示產業榮景 台灣積極研發軟電技術 .很快地，顯示器將不再受限於大型且笨重的外殼，也不必再安放在固定角落，背後還連接著一大堆複雜的訊號及電源線──得益於軟性顯示技術的迅速進展，具有‘輕薄短小’及可撓曲等優勢的軟性電子技術，正自主流的LCD之外，發展出全新的顯示應用空間。
消費市場是最早展現出軟性顯示技術價值的應用領域，從智慧卡、電子書、電子紙、POP/POS、PDA到行動電話，軟性顯示已開始嶄露頭角。“經過多年的發展，目前軟性顯示器應用市場已開始起飛，特別是隨著消費者對於可攜式設備與永不斷電的電子看板應用等需求的大幅成長，”iSuppli公司顯示技術研究副總裁Paul Semeza指出。
從美國、歐洲、日本到韓國，全球各地都有廠商傾全力開發軟性顯示技術。而在上一波LCD顯示潮流中佔據了領導地位的台灣顯示器產業，也在整體產值突破兆元台幣後，致力於在此一領域探索更多的新興應用與技術開發。
台灣相關產業與研發單位已紛紛投入新世代軟性顯示技術的研究。工研院在去年集合產官學研成立了‘軟性電子產業推動聯盟’與‘軟電實驗室’，並整合材料、基板、設備、元件系統及應用服務業者，成立了‘連續式軟性液晶薄膜研發聯盟’。
目前台灣在軟電已形成了初步的上、中及下游產業鏈佈局，上游包括國森、遠紡、新纖、長春、東捷、恩德與志聖等公司提供材料與設備；中游提供LCD面板製造技術、OLED、電泳技術與軟板基材的廠商包括SiPix、元太、台虹、奇美與友達，以及下游針對消費與軍事應用的奇菱等公司。
吸引著從民間到官方單位如此高的興趣，主因就在於軟性顯示所展現的龐大商機。據工研院預估，全球軟性電子相關市場將在2010年後迅速成長，產值估計可達20億美元，2015年將達到1,60億美元的市場規模；其中，軟性邏輯、記憶體元件與軟性顯示器將是最主要的應用。
有鑒於此，台灣政府將在2007～2015年間投資40億台幣於軟性電子產業。根據行政院科技顧問組的資料，未來在2015年時，台灣在軟性電子的材料、基板、設備、元件系統與應用服務等領域方面，預期將會有15家以上的廠商，並可創造出32億美元的產值，約佔全球20%的規模。
軟性顯示技術
軟性顯示器由於採用塑膠或金屬基板作為主要顯示面板，因此不但既輕且薄，而且是摔不破的，並且能夠根據其特性製作一個可捲曲或收納的顯示器，或設計成一件衣服或大尺寸的電子看板。此外，由於具備可攜帶的特性，因此，功耗與成本也必須相當低。
目前可撓曲的主要的軟性顯示技術包括膽固醇液晶(ChLCD)與雙穩態等液晶顯示技術、有機電激發光二極體(OLED)、以及電泳(EPD)與電激發光顯示器(ECD)等粒子移動顯示。採用傳統LCD技術面臨單元間距變異性、背光與彩色濾光片等挑戰。因此，相較之下，Semeza表示，“雙穩態的LCD技術較傳統LCD具有更多的優點，而OLED結構簡單、高對比且自發光，最適合發展彩色產品，”但該領域的商品化時程慢，目前仍處於原型實驗階段。
Semeza進一步指出，“採用雙穩態顯示技術的電子顯示器可在無需耗用電源的情況下，持續顯示下載至裝置的影像，”而這一市場估計可自2007年的2,900萬片成長至2012年的3.5億片出貨量。
製程方面，目前除了東芝和Sony使用將玻璃蝕刻後再貼回塑膠的間接製程以外，其它廠商多半直接在塑膠基板上進行TFT的開發。唯一的差別僅在於夏普 (Sharp)與三星電子是在玻璃載具和塑膠基板中間使用了一個有膠的製程，而飛利浦(Philips)與工研院則採用以直接鍍膜取代膠的過程，把塑膠基板鍍在玻璃基板上來製作。
然而，工研院指出，“有機的塑膠基板與無機的薄膜電晶體在整合上會遇到一些問題，如捲曲應力過大將使基板整個捲起導致其上的元件或薄膜因而破裂，因而如何配合應力、材料、溫度與製程等各要素的權衡折衷，成為軟性電晶體陣列整合時的一項挑戰。”
此外，工研院表示，連續式(roll-to-roll)製程的軟性液晶薄膜具有輕薄、耐衝擊、高生產率及低製造成本等優點；這種連續式製程以及塑膠基板上列印聚合物材料的技術將在未來主流的低成本應用上扮演關鍵性的角色。
軟電應用起飛
目前已經商用化的軟性電子技術是透過全印刷式製程的無線射頻辨識系統(RFID)標籤，未來將可直接印製在物品的包裝上，以取代傳統的條碼系統。工研院日前展示出台灣首顆利用印刷製程生產的全印式軟性整流器，將可運用在軟性RFID標籤及軟性無線能量傳輸系統。此外，工研院軟電實驗室也與美國德廠商合作，共同開發以捲軸式連續生產的塑膠電極生產的紙喇叭、塑膠電極、軟性天線等軟性顯示器與‘電子護照’。
軟性顯示器產品方面開發進展最快的要算是三星電子，該公司已在2006年開發出一個7吋的AM LCD；而Sony改變了LCD介質而採用了電子紙的EPD製程，開發出一款14.3吋的AM-EPD。此外，還有Seiko的手錶，以及Moto的超薄手機顯示面板均是軟性電子技術的應用。
工研院顯示中心主任程章林強調，“全彩的軟性顯示器才是軟性示器領域的‘殺手級應用’”。他表示，工研院在去年與美國柯達公司合作已取得200多項的專利授權與技術轉移，現已開發出以全塑膠基板製作的可撓曲彩色軟性顯示器。
然而，全彩的軟性顯示器商業化上市仍有待時日，其價格也將比現有電子紙產品高出一倍以上，因此，如何有效克服過高的生產成本，成為廠商在推動彩色電子紙技術普及的關鍵。
此外，工研院指出，軟性電子技術目前仍在創新與開發的早期階般，還必須投入更多的研發資源與資金。特別是台灣在顯示器技術上的發展起步較晚，現有技術仍依靠國外廠商的技術移轉，關鍵材料也多掌握在國外大廠，因而同樣深受專利質量不足而必須付出不少代價的窘境。
因此，在未來發展新興顯示技術之路時，工研院建議，台灣廠商應可結合學研領域的研發人才，持續專注於焦點領域與軟電技術的研發，以及切入優質專利佈局。
2008-03-31
2008-03-28
名人講堂－德信無線集團總裁暨營運長李之柏 一窩蜂效應 大�
名人講堂－德信無線集團總裁暨營運長李之柏 一窩蜂效應 大�從1990年代至今，全球手機產業可說是江山代有才人出，從最早僅有摩托羅拉(Motorola)1家，到後來諾基亞(Nokia)、易利信(Ericsson)、日系廠商及韓系廠商相繼崛起，近幾年聯想、中興、華為及夏新等大陸廠商竄出，另外Palm、RIM、蘋果(Apple)及宏達電等利基型品牌也嶄露頭角。
手機業者日趨多元 委外商機持續增加
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雖然目前5大手機品牌廠商佔有大部分的市場，但手機供應商其實愈來愈多元化，日本品牌有NEC、Panasonic、京瓷、東芝、夏普(Sharp)、三菱等，歐洲品牌還有、Sagem、飛利浦(Philips)、阿爾卡特等，大陸品牌則有華為、中興、聯想、波導、TCL、夏新等。
另外電信業者也都有自有品牌手機，如Vodafone、O2、Sprint、Orange、T-Mobile、和記黃埔及Softbank等，印度、俄羅斯、非洲等新興市場也有不少區域型品牌，包括Voxtel、Telit、Fly、Venko等，精品品牌如Prada、Giorgio Armani、Audi及Gucci更都沒有缺席。
過去無線標準僅有CDMA、GSM及TDMA，到了3G時代，除了CDMA 2000 EVDO、WCDMA及TD-SCDMA之外，還有Wi-Fi及WiMAX，加上3.5G的HSDPA及HSUPA；作業系統更是複雜，從Linux、Symbian、Windows Mobile及Brew，還有Google、Palm、BlackBerry及蘋果自家的系統。
正因無線標準及作業系統日趨複雜，小型手機廠商沒有能力自行開發產品，而大型手機廠商因投資報酬率的考量，也難以完整提供從2G到3.5G各種標準的產品，勢將委外合作，加上電信業者積極推廣自家的應用服務，有不少特殊規格的要求，委外服務的需求仍正快速成長中。
手機設計公司千篇一律 不轉型難以存活
不少人看好手機委外的商機，因此前仆後繼投入市場，大陸手機設計公司就多達500家，不過，這些公司清一色都是採用聯發科的單晶片，不僅產品毫無差異化，且僅有GSM產品線，沒有3G及CDMA產品，由於進入障礙很低，被仿冒的機會很大，常看到夫妻2人找10個工程師就可以創業的。
每家手機設計公司都以為自己能搶下5%、10%的市場，結果一窩蜂投入的結果，就是供過於求。以2007年第3季為例，當時就發生很嚴重的庫存問題，有的公司每月出貨量從150萬支掉到50萬支不到，終於導致破產，發生財務問題的也比比皆是，幾乎有3分之1都活不下去了。
因為庫存問題爆發，有些人誤以為大陸手機市場開始衰退，但事實上前5大手機品牌除了摩托羅拉有個別問題外，其餘的都持續成長，顯示並非是整體市場環境不好，而是特定業者的狀況。
事實上，這個現象就是第5項修練書中提及的啤酒遊戲，當大家在搶貨時，免不了會重複下單，晶片業者很容易誤判情勢，最後生產了太多的晶片，於是造成嚴重的庫存問題；一旦發生問題後，就開始找各種理由來掩飾出貨不佳的事實，於是歸咎於功率放大器(PA)缺貨，甚至扯到雪災等。
因為幾乎所有手機設計公司都用同樣的解決方案，提供me too的產品，如果不尋求轉型的話，根本就沒有機會存活；近年來大陸手機品牌普遍遇到一些狀況，因此也尋求轉型加以因應，我認為他們會轉向中高階市場，犧牲低階產品線，對於專攻低階產品的晶片業者及手機設計公司，會帶來很大衝擊。
富人最怕與窮人打架 台廠應注意非理性競爭
台灣手機廠商多半以代工切入，賺的都是辛苦錢，現在的台廠已經理性多了，但最大的危機是來自於大陸手機業者的競爭，這就像是30年前台灣中南部的鞋廠，被大陸業者打到只好賣祖產來度難關。
所謂富人最怕跟窮人打架，因為窮人會採取非理性競爭，為了避免活不下去，一定是不計血本、先搶訂單再說。多數大陸手機廠商都有一個狀況，就是 business report看來還不錯，經常說搶到新客戶、進入新市場、市佔率有多少等，但財務報表就很難看了，因為他們為了搶市場總是不惜犧牲獲利。
例如富士康國際控股(FIH)在手機製造及零組件採購都有很大的經濟規模優勢，但最近面臨比亞迪(BYD)的強勢競爭，就是很典型的例子，現在比的不是管理多有效率、或經濟規模誰有優勢，而是大陸廠商如果採取非理性競爭，台灣廠商一定會非常辛苦。
台灣手機廠商還有一個很大的問題，就是研發資源不足。多數台灣手機廠商僅有數百人的研發團隊，但大陸手機設計公司動輒上千人，就算台廠說1個台灣工程師可以抵3個大陸工程師，研發人力還是不如大陸；而有些EMS廠商口口聲聲說要往ODM轉型，但所謂的設計頂多只有硬體的設計而已，軟體的投入幾乎付之闕如，長期以往將削弱競爭力。
(李之柏口述、沈勤譽整理)。
李之柏2006年2月加入德信無線擔任總裁暨營運長一職，他出生於台灣，但在大陸電信業界已有20年的資歷，是摩托羅拉最早派赴大陸開疆拓土的經理人。他在 1984年就加入摩托羅拉，原本服務於車用電子部門，1988年由總部選派到大陸負責行動基礎建設事業部，1990年被拔擢為大陸行動終端設備事業部總經理，並在1995年升任副總裁，2000年他升任大中華區電信事業解決方案事業部全球副總裁。2001年6月他加入中國網通擔任銷售管理部門執行總監，李之柏畢業於台灣大學機械系，並赴美取得Illinois大學能源工程碩士與機械工程博士學位。
手機業者日趨多元 委外商機持續增加
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雖然目前5大手機品牌廠商佔有大部分的市場，但手機供應商其實愈來愈多元化，日本品牌有NEC、Panasonic、京瓷、東芝、夏普(Sharp)、三菱等，歐洲品牌還有、Sagem、飛利浦(Philips)、阿爾卡特等，大陸品牌則有華為、中興、聯想、波導、TCL、夏新等。
另外電信業者也都有自有品牌手機，如Vodafone、O2、Sprint、Orange、T-Mobile、和記黃埔及Softbank等，印度、俄羅斯、非洲等新興市場也有不少區域型品牌，包括Voxtel、Telit、Fly、Venko等，精品品牌如Prada、Giorgio Armani、Audi及Gucci更都沒有缺席。
過去無線標準僅有CDMA、GSM及TDMA，到了3G時代，除了CDMA 2000 EVDO、WCDMA及TD-SCDMA之外，還有Wi-Fi及WiMAX，加上3.5G的HSDPA及HSUPA；作業系統更是複雜，從Linux、Symbian、Windows Mobile及Brew，還有Google、Palm、BlackBerry及蘋果自家的系統。
正因無線標準及作業系統日趨複雜，小型手機廠商沒有能力自行開發產品，而大型手機廠商因投資報酬率的考量，也難以完整提供從2G到3.5G各種標準的產品，勢將委外合作，加上電信業者積極推廣自家的應用服務，有不少特殊規格的要求，委外服務的需求仍正快速成長中。
手機設計公司千篇一律 不轉型難以存活
不少人看好手機委外的商機，因此前仆後繼投入市場，大陸手機設計公司就多達500家，不過，這些公司清一色都是採用聯發科的單晶片，不僅產品毫無差異化，且僅有GSM產品線，沒有3G及CDMA產品，由於進入障礙很低，被仿冒的機會很大，常看到夫妻2人找10個工程師就可以創業的。
每家手機設計公司都以為自己能搶下5%、10%的市場，結果一窩蜂投入的結果，就是供過於求。以2007年第3季為例，當時就發生很嚴重的庫存問題，有的公司每月出貨量從150萬支掉到50萬支不到，終於導致破產，發生財務問題的也比比皆是，幾乎有3分之1都活不下去了。
因為庫存問題爆發，有些人誤以為大陸手機市場開始衰退，但事實上前5大手機品牌除了摩托羅拉有個別問題外，其餘的都持續成長，顯示並非是整體市場環境不好，而是特定業者的狀況。
事實上，這個現象就是第5項修練書中提及的啤酒遊戲，當大家在搶貨時，免不了會重複下單，晶片業者很容易誤判情勢，最後生產了太多的晶片，於是造成嚴重的庫存問題；一旦發生問題後，就開始找各種理由來掩飾出貨不佳的事實，於是歸咎於功率放大器(PA)缺貨，甚至扯到雪災等。
因為幾乎所有手機設計公司都用同樣的解決方案，提供me too的產品，如果不尋求轉型的話，根本就沒有機會存活；近年來大陸手機品牌普遍遇到一些狀況，因此也尋求轉型加以因應，我認為他們會轉向中高階市場，犧牲低階產品線，對於專攻低階產品的晶片業者及手機設計公司，會帶來很大衝擊。
富人最怕與窮人打架 台廠應注意非理性競爭
台灣手機廠商多半以代工切入，賺的都是辛苦錢，現在的台廠已經理性多了，但最大的危機是來自於大陸手機業者的競爭，這就像是30年前台灣中南部的鞋廠，被大陸業者打到只好賣祖產來度難關。
所謂富人最怕跟窮人打架，因為窮人會採取非理性競爭，為了避免活不下去，一定是不計血本、先搶訂單再說。多數大陸手機廠商都有一個狀況，就是 business report看來還不錯，經常說搶到新客戶、進入新市場、市佔率有多少等，但財務報表就很難看了，因為他們為了搶市場總是不惜犧牲獲利。
例如富士康國際控股(FIH)在手機製造及零組件採購都有很大的經濟規模優勢，但最近面臨比亞迪(BYD)的強勢競爭，就是很典型的例子，現在比的不是管理多有效率、或經濟規模誰有優勢，而是大陸廠商如果採取非理性競爭，台灣廠商一定會非常辛苦。
台灣手機廠商還有一個很大的問題，就是研發資源不足。多數台灣手機廠商僅有數百人的研發團隊，但大陸手機設計公司動輒上千人，就算台廠說1個台灣工程師可以抵3個大陸工程師，研發人力還是不如大陸；而有些EMS廠商口口聲聲說要往ODM轉型，但所謂的設計頂多只有硬體的設計而已，軟體的投入幾乎付之闕如，長期以往將削弱競爭力。
(李之柏口述、沈勤譽整理)。
李之柏2006年2月加入德信無線擔任總裁暨營運長一職，他出生於台灣，但在大陸電信業界已有20年的資歷，是摩托羅拉最早派赴大陸開疆拓土的經理人。他在 1984年就加入摩托羅拉，原本服務於車用電子部門，1988年由總部選派到大陸負責行動基礎建設事業部，1990年被拔擢為大陸行動終端設備事業部總經理，並在1995年升任副總裁，2000年他升任大中華區電信事業解決方案事業部全球副總裁。2001年6月他加入中國網通擔任銷售管理部門執行總監，李之柏畢業於台灣大學機械系，並赴美取得Illinois大學能源工程碩士與機械工程博士學位。
2008-03-26
名人講堂－德信無線集團總裁暨營運長李之柏 一窩蜂效應 大�
名人講堂－德信無線集團總裁暨營運長李之柏 一窩蜂效應 大�名人講堂－德信無線集團總裁暨營運長李之柏
一窩蜂效應 大陸手機設計公司的悲歌
沈勤譽／電子時報 2008/03/26
從1990年代至今，全球手機產業可說是江山代有才人出，從最早僅有摩托羅拉(Motorola)1家，到後來諾基亞(Nokia)、易利信(Ericsson)、日系廠商及韓系廠商相繼崛起，近幾年聯想、中興、華為及夏新等大陸廠商竄出，另外Palm、RIM、蘋果(Apple)及宏達電等利基型品牌也嶄露頭角。
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雖然目前5大手機品牌廠商佔有大部分的市場，但手機供應商其實愈來愈多元化，日本品牌有NEC、Panasonic、京瓷、東芝、夏普(Sharp)、三菱等，歐洲品牌還有、Sagem、飛利浦(Philips)、阿爾卡特等，大陸品牌則有華為、中興、聯想、波導、TCL、夏新等。
另外電信業者也都有自有品牌手機，如Vodafone、O2、Sprint、Orange、T-Mobile、和記黃埔及Softbank等，印度、俄羅斯、非洲等新興市場也有不少區域型品牌，包括Voxtel、Telit、Fly、Venko等，精品品牌如Prada、Giorgio Armani、Audi及Gucci更都沒有缺席。
過去無線標準僅有CDMA、GSM及TDMA，到了3G時代，除了CDMA 2000 EVDO、WCDMA及TD-SCDMA之外，還有Wi-Fi及WiMAX，加上3.5G的HSDPA及HSUPA；作業系統更是複雜，從Linux、Symbian、Windows Mobile及Brew，還有Google、Palm、BlackBerry及蘋果自家的系統。
正因無線標準及作業系統日趨複雜，小型手機廠商沒有能力自行開發產品，而大型手機廠商因投資報酬率的考量，也難以完整提供從2G到3.5G各種標準的產品，勢將委外合作，加上電信業者積極推廣自家的應用服務，有不少特殊規格的要求，委外服務的需求仍正快速成長中。
手機設計公司千篇一律 不轉型難以存活
不少人看好手機委外的商機，因此前仆後繼投入市場，大陸手機設計公司就多達500家，不過，這些公司清一色都是採用聯發科的單晶片，不僅產品毫無差異化，且僅有GSM產品線，沒有3G及CDMA產品，由於進入障礙很低，被仿冒的機會很大，常看到夫妻2人找10個工程師就可以創業的。
每家手機設計公司都以為自己能搶下5%、10%的市場，結果一窩蜂投入的結果，就是供過於求。以2007年第3季為例，當時就發生很嚴重的庫存問題，有的公司每月出貨量從150萬支掉到50萬支不到，終於導致破產，發生財務問題的也比比皆是，幾乎有3分之1都活不下去了。
因為庫存問題爆發，有些人誤以為大陸手機市場開始衰退，但事實上前5大手機品牌除了摩托羅拉有個別問題外，其餘的都持續成長，顯示並非是整體市場環境不好，而是特定業者的狀況。
事實上，這個現象就是第5項修練書中提及的啤酒遊戲，當大家在搶貨時，免不了會重複下單，晶片業者很容易誤判情勢，最後生產了太多的晶片，於是造成嚴重的庫存問題；一旦發生問題後，就開始找各種理由來掩飾出貨不佳的事實，於是歸咎於功率放大器(PA)缺貨，甚至扯到雪災等。
因為幾乎所有手機設計公司都用同樣的解決方案，提供me too的產品，如果不尋求轉型的話，根本就沒有機會存活；近年來大陸手機品牌普遍遇到一些狀況，因此也尋求轉型加以因應，我認為他們會轉向中高階市場，犧牲低階產品線，對於專攻低階產品的晶片業者及手機設計公司，會帶來很大衝擊。
富人最怕與窮人打架 台廠應注意非理性競爭
台灣手機廠商多半以代工切入，賺的都是辛苦錢，現在的台廠已經理性多了，但最大的危機是來自於大陸手機業者的競爭，這就像是30年前台灣中南部的鞋廠，被大陸業者打到只好賣祖產來度難關。
所謂富人最怕跟窮人打架，因為窮人會採取非理性競爭，為了避免活不下去，一定是不計血本、先搶訂單再說。多數大陸手機廠商都有一個狀況，就是 business report看來還不錯，經常說搶到新客戶、進入新市場、市佔率有多少等，但財務報表就很難看了，因為他們為了搶市場總是不惜犧牲獲利。
例如富士康國際控股(FIH)在手機製造及零組件採購都有很大的經濟規模優勢，但最近面臨比亞迪(BYD)的強勢競爭，就是很典型的例子，現在比的不是管理多有效率、或經濟規模誰有優勢，而是大陸廠商如果採取非理性競爭，台灣廠商一定會非常辛苦。
台灣手機廠商還有一個很大的問題，就是研發資源不足。多數台灣手機廠商僅有數百人的研發團隊，但大陸手機設計公司動輒上千人，就算台廠說1個台灣工程師可以抵3個大陸工程師，研發人力還是不如大陸；而有些EMS廠商口口聲聲說要往ODM轉型，但所謂的設計頂多只有硬體的設計而已，軟體的投入幾乎付之闕如，長期以往將削弱競爭力。
(李之柏口述、沈勤譽整理)。
李之柏2006年2月加入德信無線擔任總裁暨營運長一職，他出生於台灣，但在大陸電信業界已有20年的資歷，是摩托羅拉最早派赴大陸開疆拓土的經理人。他在 1984年就加入摩托羅拉，原本服務於車用電子部門，1988年由總部選派到大陸負責行動基礎建設事業部，1990年被拔擢為大陸行動終端設備事業部總經理，並在1995年升任副總裁，2000年他升任大中華區電信事業解決方案事業部全球副總裁。2001年6月他加入中國網通擔任銷售管理部門執行總監，李之柏畢業於台灣大學機械系，並赴美取得Illinois大學能源工程碩士與機械工程博士學位。
一窩蜂效應 大陸手機設計公司的悲歌
沈勤譽／電子時報 2008/03/26
從1990年代至今，全球手機產業可說是江山代有才人出，從最早僅有摩托羅拉(Motorola)1家，到後來諾基亞(Nokia)、易利信(Ericsson)、日系廠商及韓系廠商相繼崛起，近幾年聯想、中興、華為及夏新等大陸廠商竄出，另外Palm、RIM、蘋果(Apple)及宏達電等利基型品牌也嶄露頭角。
手機業者日趨多元 委外商機持續增加
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雖然目前5大手機品牌廠商佔有大部分的市場，但手機供應商其實愈來愈多元化，日本品牌有NEC、Panasonic、京瓷、東芝、夏普(Sharp)、三菱等，歐洲品牌還有、Sagem、飛利浦(Philips)、阿爾卡特等，大陸品牌則有華為、中興、聯想、波導、TCL、夏新等。
另外電信業者也都有自有品牌手機，如Vodafone、O2、Sprint、Orange、T-Mobile、和記黃埔及Softbank等，印度、俄羅斯、非洲等新興市場也有不少區域型品牌，包括Voxtel、Telit、Fly、Venko等，精品品牌如Prada、Giorgio Armani、Audi及Gucci更都沒有缺席。
過去無線標準僅有CDMA、GSM及TDMA，到了3G時代，除了CDMA 2000 EVDO、WCDMA及TD-SCDMA之外，還有Wi-Fi及WiMAX，加上3.5G的HSDPA及HSUPA；作業系統更是複雜，從Linux、Symbian、Windows Mobile及Brew，還有Google、Palm、BlackBerry及蘋果自家的系統。
正因無線標準及作業系統日趨複雜，小型手機廠商沒有能力自行開發產品，而大型手機廠商因投資報酬率的考量，也難以完整提供從2G到3.5G各種標準的產品，勢將委外合作，加上電信業者積極推廣自家的應用服務，有不少特殊規格的要求，委外服務的需求仍正快速成長中。
手機設計公司千篇一律 不轉型難以存活
不少人看好手機委外的商機，因此前仆後繼投入市場，大陸手機設計公司就多達500家，不過，這些公司清一色都是採用聯發科的單晶片，不僅產品毫無差異化，且僅有GSM產品線，沒有3G及CDMA產品，由於進入障礙很低，被仿冒的機會很大，常看到夫妻2人找10個工程師就可以創業的。
每家手機設計公司都以為自己能搶下5%、10%的市場，結果一窩蜂投入的結果，就是供過於求。以2007年第3季為例，當時就發生很嚴重的庫存問題，有的公司每月出貨量從150萬支掉到50萬支不到，終於導致破產，發生財務問題的也比比皆是，幾乎有3分之1都活不下去了。
因為庫存問題爆發，有些人誤以為大陸手機市場開始衰退，但事實上前5大手機品牌除了摩托羅拉有個別問題外，其餘的都持續成長，顯示並非是整體市場環境不好，而是特定業者的狀況。
事實上，這個現象就是第5項修練書中提及的啤酒遊戲，當大家在搶貨時，免不了會重複下單，晶片業者很容易誤判情勢，最後生產了太多的晶片，於是造成嚴重的庫存問題；一旦發生問題後，就開始找各種理由來掩飾出貨不佳的事實，於是歸咎於功率放大器(PA)缺貨，甚至扯到雪災等。
因為幾乎所有手機設計公司都用同樣的解決方案，提供me too的產品，如果不尋求轉型的話，根本就沒有機會存活；近年來大陸手機品牌普遍遇到一些狀況，因此也尋求轉型加以因應，我認為他們會轉向中高階市場，犧牲低階產品線，對於專攻低階產品的晶片業者及手機設計公司，會帶來很大衝擊。
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例如富士康國際控股(FIH)在手機製造及零組件採購都有很大的經濟規模優勢，但最近面臨比亞迪(BYD)的強勢競爭，就是很典型的例子，現在比的不是管理多有效率、或經濟規模誰有優勢，而是大陸廠商如果採取非理性競爭，台灣廠商一定會非常辛苦。
台灣手機廠商還有一個很大的問題，就是研發資源不足。多數台灣手機廠商僅有數百人的研發團隊，但大陸手機設計公司動輒上千人，就算台廠說1個台灣工程師可以抵3個大陸工程師，研發人力還是不如大陸；而有些EMS廠商口口聲聲說要往ODM轉型，但所謂的設計頂多只有硬體的設計而已，軟體的投入幾乎付之闕如，長期以往將削弱競爭力。
(李之柏口述、沈勤譽整理)。
李之柏2006年2月加入德信無線擔任總裁暨營運長一職，他出生於台灣，但在大陸電信業界已有20年的資歷，是摩托羅拉最早派赴大陸開疆拓土的經理人。他在 1984年就加入摩托羅拉，原本服務於車用電子部門，1988年由總部選派到大陸負責行動基礎建設事業部，1990年被拔擢為大陸行動終端設備事業部總經理，並在1995年升任副總裁，2000年他升任大中華區電信事業解決方案事業部全球副總裁。2001年6月他加入中國網通擔任銷售管理部門執行總監，李之柏畢業於台灣大學機械系，並赴美取得Illinois大學能源工程碩士與機械工程博士學位。
2008-03-20
液晶電視面板 新賽局起跑
IndustryNewsDetail液晶電視面板 新賽局起跑 (經濟鍾俊元)
內容 2007年12月初美商康寧宣布將斥資7.95億美元，將在日本大阪夏普 市新廠區，與夏普合資成立十代線玻璃廠，這將成為全球第一座第十代線玻璃基板供應廠，也是夏普第一家十代線玻璃基板合作夥伴，預計在2010年3月起，開始量產大尺寸液晶電視所需的面板。
康寧夏普 合設十代線玻璃廠
康寧宣布，董事會通過一項為期五年、總金額達7.95億美元的投資計畫，2008年的初期投資金額預估將達4億美元，此項合作案不僅可使康寧成為第一家供應TFT-LCD第十代玻璃基板的廠商，也讓康寧成為夏普第十代玻璃主要供應商。
康寧已於2006年與夏普簽訂第八代廠的長期供應合約，此次投資案則是康寧首次與客戶興建共置廠房，主要原因是第十代玻璃基板尺寸為2,850mmx3,050mm，是目前液晶面板最大尺寸，技術與市場風險高。康寧預估今年液晶電視在全球電視市場的市占率為36%，2008 年液晶電視占有率將攀升至47%。
2006年6月，日本半導體產業經濟新聞曾披露日本液晶面板大廠SHARP設置十代線的消息；基板預定尺寸為2,580~3,050mm，經濟切割率為57吋8面取、65吋6面取，總投資金額高達5,000億日圓。由於日本為位於地震頻繁之國家，然而SHARP所有面板生產線都位於關西地區，為避免關西發生強震使得面板生產全部停擺，SHARP曾考慮將十代線設置在關東地區。
2007年5月，SHARP發布進行第十代液晶面板生產線建設的消息，廠址落腳在大阪府堺市，鄰近新日本製鐵的 製鐵所，新日鐵已經在進行土地權的最後調整，而SHARP於2007年夏天已開始動工，預計2010年初開始量產，第一階段預定產能為月投片量3萬片，期望在數年內能逐步提高產能，達月投片量6萬片的生產規模。
在SHARP宣布後，SAMSUNG也於2007年10月橫檳平面顯示器展中，宣布投入第十代液晶面板生產線，玻璃基板尺寸與經濟切割率與SHARP相同，由此可見日韓廠商不顧技術、市場風險，相繼投入第十代液晶面板生產，將開啟新一波的次世代競局。
回溯整體面板產業的發展史，不論是基板或是面板的切割尺寸，SHARP一直是此產業裡率先制訂新規格的先驅者，繼過去的六代線與六代線之後，SHARP再次以十代線的投資計畫震驚全球面板產業。其背後的策略意涵正反映著SHARP在液晶產業中一貫的主張搶先開發新的領域，亦即57吋、65吋液晶電視市場，以拉開與競爭對手的距離，成為業界的領導者。
過去六代線的設置即是此策略下的最佳範例，當時SHARP的六代線為全球最大的基板規格，投產時間領先台灣與韓國業者近一年以上的時間，八代線的設置則是另一翻版，也領先韓國的SAMSUNG將近一年左右；由於早期進入較大面積電視面板，可享有較高市場利潤，難怪在產品線完整、營業利益驅策下，SHARP與SAMSUNG相繼投入十代線。
台日韓廠 對決薄型電視面板
SHARP投身液晶產業多年，深信既然無法在成本上與台、韓業者競爭，那麼就必須進行能超前對手至少一至二年的生產計畫，同時以日本本地製造作為號召，生產高品質、高單價的產品來提升附加價值，十代線的投資計畫就是屬於同樣的策略思考下的產物，在其他業者尚未有餘力思考之時即行切入，搶先競爭對手進行新一代生產線的建設。
由於現階段的平面薄型電視市場已呈現高度對決的緊張態勢，40與50吋級的產品甚至逐漸的普及化，這些都讓SHARP倍感壓力。對SHARP而言，在TFT-LCD面板生產有台灣、韓國業者的競逐，LCD TV產品則有SONY、SAMSUNG的追趕，這些競爭對手的強大生產能力，都迫使其必須加速解決產能不足的問題，否則對於亟欲擴張全球市場的SHARP來說將會是個巨大的絆腳石。
日前松下更與日立製作所達成協議，將在超大型PDP面板上採取相互供給的合作關係，以求減少開發的費用成本，未來假設兩者往更小的尺寸進行合作，日系PDP業者的結盟關係將連帶威脅LCD的擴張。正因為前有敵手後有追兵，SHARP不得不從強化生產能力與效率來著手，十代線的計畫將能有效的提高40吋與50吋級產品的產出。SHARP在十代線製程規劃上預計應該會先以傳統製程為主，以穩定而大量的產出品質作為生產目標，以期在產品上具備更好的競爭力。
內容 2007年12月初美商康寧宣布將斥資7.95億美元，將在日本大阪夏普 市新廠區，與夏普合資成立十代線玻璃廠，這將成為全球第一座第十代線玻璃基板供應廠，也是夏普第一家十代線玻璃基板合作夥伴，預計在2010年3月起，開始量產大尺寸液晶電視所需的面板。
康寧夏普 合設十代線玻璃廠
康寧宣布，董事會通過一項為期五年、總金額達7.95億美元的投資計畫，2008年的初期投資金額預估將達4億美元，此項合作案不僅可使康寧成為第一家供應TFT-LCD第十代玻璃基板的廠商，也讓康寧成為夏普第十代玻璃主要供應商。
康寧已於2006年與夏普簽訂第八代廠的長期供應合約，此次投資案則是康寧首次與客戶興建共置廠房，主要原因是第十代玻璃基板尺寸為2,850mmx3,050mm，是目前液晶面板最大尺寸，技術與市場風險高。康寧預估今年液晶電視在全球電視市場的市占率為36%，2008 年液晶電視占有率將攀升至47%。
2006年6月，日本半導體產業經濟新聞曾披露日本液晶面板大廠SHARP設置十代線的消息；基板預定尺寸為2,580~3,050mm，經濟切割率為57吋8面取、65吋6面取，總投資金額高達5,000億日圓。由於日本為位於地震頻繁之國家，然而SHARP所有面板生產線都位於關西地區，為避免關西發生強震使得面板生產全部停擺，SHARP曾考慮將十代線設置在關東地區。
2007年5月，SHARP發布進行第十代液晶面板生產線建設的消息，廠址落腳在大阪府堺市，鄰近新日本製鐵的 製鐵所，新日鐵已經在進行土地權的最後調整，而SHARP於2007年夏天已開始動工，預計2010年初開始量產，第一階段預定產能為月投片量3萬片，期望在數年內能逐步提高產能，達月投片量6萬片的生產規模。
在SHARP宣布後，SAMSUNG也於2007年10月橫檳平面顯示器展中，宣布投入第十代液晶面板生產線，玻璃基板尺寸與經濟切割率與SHARP相同，由此可見日韓廠商不顧技術、市場風險，相繼投入第十代液晶面板生產，將開啟新一波的次世代競局。
回溯整體面板產業的發展史，不論是基板或是面板的切割尺寸，SHARP一直是此產業裡率先制訂新規格的先驅者，繼過去的六代線與六代線之後，SHARP再次以十代線的投資計畫震驚全球面板產業。其背後的策略意涵正反映著SHARP在液晶產業中一貫的主張搶先開發新的領域，亦即57吋、65吋液晶電視市場，以拉開與競爭對手的距離，成為業界的領導者。
過去六代線的設置即是此策略下的最佳範例，當時SHARP的六代線為全球最大的基板規格，投產時間領先台灣與韓國業者近一年以上的時間，八代線的設置則是另一翻版，也領先韓國的SAMSUNG將近一年左右；由於早期進入較大面積電視面板，可享有較高市場利潤，難怪在產品線完整、營業利益驅策下，SHARP與SAMSUNG相繼投入十代線。
台日韓廠 對決薄型電視面板
SHARP投身液晶產業多年，深信既然無法在成本上與台、韓業者競爭，那麼就必須進行能超前對手至少一至二年的生產計畫，同時以日本本地製造作為號召，生產高品質、高單價的產品來提升附加價值，十代線的投資計畫就是屬於同樣的策略思考下的產物，在其他業者尚未有餘力思考之時即行切入，搶先競爭對手進行新一代生產線的建設。
由於現階段的平面薄型電視市場已呈現高度對決的緊張態勢，40與50吋級的產品甚至逐漸的普及化，這些都讓SHARP倍感壓力。對SHARP而言，在TFT-LCD面板生產有台灣、韓國業者的競逐，LCD TV產品則有SONY、SAMSUNG的追趕，這些競爭對手的強大生產能力，都迫使其必須加速解決產能不足的問題，否則對於亟欲擴張全球市場的SHARP來說將會是個巨大的絆腳石。
日前松下更與日立製作所達成協議，將在超大型PDP面板上採取相互供給的合作關係，以求減少開發的費用成本，未來假設兩者往更小的尺寸進行合作，日系PDP業者的結盟關係將連帶威脅LCD的擴張。正因為前有敵手後有追兵，SHARP不得不從強化生產能力與效率來著手，十代線的計畫將能有效的提高40吋與50吋級產品的產出。SHARP在十代線製程規劃上預計應該會先以傳統製程為主，以穩定而大量的產出品質作為生產目標，以期在產品上具備更好的競爭力。
2008-03-17
綑綁服務 讓IPTV更有錢途
IndustryNewsDetail綑綁服務 讓IPTV更有錢途 (經濟徐愛蒂)
內容 在南韓政府（情報通信部）有意允許電信營運商採行「綑綁服務」的營運模式後，南韓第一大電信營運商KT於2007年7月正式商用化推展其IPTV服務Mega TV。Mega TV自2006年9月開始試驗服務後，迄今用戶數已有逾20萬，預估2008年底將達130萬。
與現行廣播電視服務所不同之處，在於節目內容的播放上，根據南韓現行廣電政策的規定，Mega TV仍無法播出即時節目，因此目前的節目內容，是以影片、遊戲、教育、卡通為主，並結合其他新型態的互動服務，以及語音、數據服務等套裝服務方式來推廣。
在「綑綁服務」式的行銷上，目前KT是採用寬頻接取、電話、IPTV三合一的方案，並以折扣優惠方式，讓用戶較個別服務訂閱而言，平均每月可省下4.8萬韓元（約51美元）。
另外，在網路基礎架構方面，KT是以旗下之Magapass Broadband Internet Service的頻寬來支援Mega TV的視訊。但KT也同時計畫投資2兆韓元（約21億美元），預計在2010年時完成FTTH的網路基礎建設，期能藉此衍生更多的應用服務，並利用多元的應用服務，促使用戶頻寬再升級。
另一方面，在設備的採購上，KT與Sony Computer Entertainment Korea（SCEK）合作，與2007年11月推出具備STB功能的PS3，做為Mega TV 的STB。希望藉此擴大用戶群，將PS3玩家一併納入Mega TV的用戶中。
近幾年來，在寬頻網路之技術與其數位內容的雙重發展下，使得原先涇渭分明的電信與廣電系統，在傳播內容上開始有了重疊的情況。但受到現行法規限制，使得由電信營運商所推出之IPTV（網路電視）服務，無法與廣播電視一樣，可播送即時節目內容。
一般而言，國家之電信廣電，在發展之初多屬國營或特許事業，且呈獨占或寡占局面，法規也各轄所屬，彼此相安無事。但隨數位科技的匯流，不同傳輸網路可同時播送同樣內容，而不同類型業者也為利益考量，紛紛跨足其他領域，以擴大及多元化市場服務提供之姿，來爭取更多用戶，IPTV即是其中一例。
使用電信網路線路來傳送並播放節目內容，相較於以往在節目的播放與內容安排上，幾乎全由廣電業者負責，電信業者的跨足，使得適法性的問題浮出檯面。目前在世界各國，關於此類議題，爭論最多的就是執照發放的區域，及內容本身的播放。
如南韓與台灣，即出現IPTV不得播放即時節目的法規，許多IPTV業者，則認為此舉將大幅影響自身服務的推行與市場的拓展。但是，不得播放即時節目的規定，真的對IPTV的發展有如此巨大的影響嗎？也就是說，IPTV服務的推動，不可否認的，對於一些如颱風動向、運動賽事、及有時效性的新聞報導而言，即時性或有其必要性，但就目前大部分的節目內容而言（如影片、戲劇），即時性反而不那麼急切。相反的，讓用戶在方便的時間與情境下觀看，成為另一商機可尋之點。
內容 在南韓政府（情報通信部）有意允許電信營運商採行「綑綁服務」的營運模式後，南韓第一大電信營運商KT於2007年7月正式商用化推展其IPTV服務Mega TV。Mega TV自2006年9月開始試驗服務後，迄今用戶數已有逾20萬，預估2008年底將達130萬。
與現行廣播電視服務所不同之處，在於節目內容的播放上，根據南韓現行廣電政策的規定，Mega TV仍無法播出即時節目，因此目前的節目內容，是以影片、遊戲、教育、卡通為主，並結合其他新型態的互動服務，以及語音、數據服務等套裝服務方式來推廣。
在「綑綁服務」式的行銷上，目前KT是採用寬頻接取、電話、IPTV三合一的方案，並以折扣優惠方式，讓用戶較個別服務訂閱而言，平均每月可省下4.8萬韓元（約51美元）。
另外，在網路基礎架構方面，KT是以旗下之Magapass Broadband Internet Service的頻寬來支援Mega TV的視訊。但KT也同時計畫投資2兆韓元（約21億美元），預計在2010年時完成FTTH的網路基礎建設，期能藉此衍生更多的應用服務，並利用多元的應用服務，促使用戶頻寬再升級。
另一方面，在設備的採購上，KT與Sony Computer Entertainment Korea（SCEK）合作，與2007年11月推出具備STB功能的PS3，做為Mega TV 的STB。希望藉此擴大用戶群，將PS3玩家一併納入Mega TV的用戶中。
近幾年來，在寬頻網路之技術與其數位內容的雙重發展下，使得原先涇渭分明的電信與廣電系統，在傳播內容上開始有了重疊的情況。但受到現行法規限制，使得由電信營運商所推出之IPTV（網路電視）服務，無法與廣播電視一樣，可播送即時節目內容。
一般而言，國家之電信廣電，在發展之初多屬國營或特許事業，且呈獨占或寡占局面，法規也各轄所屬，彼此相安無事。但隨數位科技的匯流，不同傳輸網路可同時播送同樣內容，而不同類型業者也為利益考量，紛紛跨足其他領域，以擴大及多元化市場服務提供之姿，來爭取更多用戶，IPTV即是其中一例。
使用電信網路線路來傳送並播放節目內容，相較於以往在節目的播放與內容安排上，幾乎全由廣電業者負責，電信業者的跨足，使得適法性的問題浮出檯面。目前在世界各國，關於此類議題，爭論最多的就是執照發放的區域，及內容本身的播放。
如南韓與台灣，即出現IPTV不得播放即時節目的法規，許多IPTV業者，則認為此舉將大幅影響自身服務的推行與市場的拓展。但是，不得播放即時節目的規定，真的對IPTV的發展有如此巨大的影響嗎？也就是說，IPTV服務的推動，不可否認的，對於一些如颱風動向、運動賽事、及有時效性的新聞報導而言，即時性或有其必要性，但就目前大部分的節目內容而言（如影片、戲劇），即時性反而不那麼急切。相反的，讓用戶在方便的時間與情境下觀看，成為另一商機可尋之點。
線上遊戲市場趨飽和 業者跨平台搶商機 手機裝置、IPTV 各家紛�
線上遊戲市場趨飽和 業者跨平台搶商機 手機裝置、IPTV 各家紛�隨著台灣線上遊戲市場規模逐漸飽和，遊戲業者開始思考在PC以外的平台發展的可能性，線上遊戲業者之一的遊戲橘子日前推出2008年第2款自製線上遊戲「仙魔道online」的同時，也推出手機版專用的遊戲內容，看好要搶進新的市場，其他業者包括智冠等也都有意搶食此大餅。橘子董事長劉柏園指出，除了手機市場外，IPTV可能是下1個重要的遊戲平台。
相較PC線上遊戲1年市場規模超過新台幣百億元，橘子引用資料指出，2008年的手機遊戲商機則約在3.5億~4億元之間，兩者明顯存在落差。不過，手機遊戲商機年成長率則可望達到100%。
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DIGITIMES十週年
此外，與橘子合作的中華電信則指出，旗下3G手機加值服務仍以音樂下載佔大宗，約達50%，遊戲下載則僅有15%，因此中華電信也十分看好遊戲部分未來的成長潛力。
事實上，業者搶攻手機平台市場的動作持續進行，包括智冠2007年底推出第1款自製的網頁遊戲，由於不需要下載遊戲程式，僅需透過瀏覽器程式就可使用，也被認為是搶進手機平台的方式之一；此外，中華網龍亦正研發球隊經營類型的遊戲內容，有意搶進新的市場商機。
手機市場之外，IPTV則可望成為遊戲業者的另1個市場。劉柏園指出，隨著操作PC的熟練度提高，一般人在使用上並不會產生困難，但是對於幼童或是仍不習慣電腦操作的使用者而言，以畫面為主的電視才是易於接觸的媒體，加上IPTV開始建置，透過網路及電視組成的新環境，也是遊戲業者的機會所在。
不過，劉柏園指出，電視與PC最大的差別仍在於使用情境的不同，前者多數位於客廳，是一家人共處、均可使用的情境，PC則多半是個人使用、獨處的環境下，以目前PC線上遊戲強調社群、個人角色扮演的遊戲類型，並不見得適用於電視環境，因此電視的線上遊戲內容取向的發展，還有待觀察。
圖說：傳統PC線上遊戲的市場已漸趨飽和，現在業者紛紛跨平台搶商機，其中手機平台裝置便是各家廠商重要的鎖定目標。DIGITIMES
相較PC線上遊戲1年市場規模超過新台幣百億元，橘子引用資料指出，2008年的手機遊戲商機則約在3.5億~4億元之間，兩者明顯存在落差。不過，手機遊戲商機年成長率則可望達到100%。
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DIGITIMES十週年
此外，與橘子合作的中華電信則指出，旗下3G手機加值服務仍以音樂下載佔大宗，約達50%，遊戲下載則僅有15%，因此中華電信也十分看好遊戲部分未來的成長潛力。
事實上，業者搶攻手機平台市場的動作持續進行，包括智冠2007年底推出第1款自製的網頁遊戲，由於不需要下載遊戲程式，僅需透過瀏覽器程式就可使用，也被認為是搶進手機平台的方式之一；此外，中華網龍亦正研發球隊經營類型的遊戲內容，有意搶進新的市場商機。
手機市場之外，IPTV則可望成為遊戲業者的另1個市場。劉柏園指出，隨著操作PC的熟練度提高，一般人在使用上並不會產生困難，但是對於幼童或是仍不習慣電腦操作的使用者而言，以畫面為主的電視才是易於接觸的媒體，加上IPTV開始建置，透過網路及電視組成的新環境，也是遊戲業者的機會所在。
不過，劉柏園指出，電視與PC最大的差別仍在於使用情境的不同，前者多數位於客廳，是一家人共處、均可使用的情境，PC則多半是個人使用、獨處的環境下，以目前PC線上遊戲強調社群、個人角色扮演的遊戲類型，並不見得適用於電視環境，因此電視的線上遊戲內容取向的發展，還有待觀察。
圖說：傳統PC線上遊戲的市場已漸趨飽和，現在業者紛紛跨平台搶商機，其中手機平台裝置便是各家廠商重要的鎖定目標。DIGITIMES
2008-03-10
產業瞭望－印度世界辦公室 大陸接棒、台灣棄權？ 扮演智囊辦
產業瞭望－印度世界辦公室 大陸接棒、台灣棄權？ 扮演智囊辦很多人形容美國是世界董事會，印度是世界辦公室，大陸則是世界工廠。對於極力想擺脫世界工廠定位的大陸來說，師法印度班加羅爾 (Bangalore)、轉型世界辦公室，幾乎已成為大陸各省市高度優先推動的重要策略主軸，如雷貫耳般的政策宣示及積極作為，難說在10年後世界辦公室聚落不會體現在大陸各大城市，成為全球經貿核心，相較之下，台灣對於推動世界辦公室很冷淡，消極作為是否將讓台灣在全球舞台更加邊緣化？
大陸Arm Distance伸向世界辦公室
從大陸近年來透過一臂之距(Arm Distance；指透過政治力導引經濟發展)所啟動各項經濟改造工程，可明顯看出大陸政府已將政策巨臂伸向世界辦公室的推動上，藉由建立白領外包基地，趕搭全球BPO (Business Process Outsourcing)及KPO (Knowledge Process Outsourcing)外包列車，不僅要讓世界工廠角色轉型，更導引廣大藍領階層走向白領中產階級，進而建立以中產階級為主的橄欖型社會，而這一連串變革，更在為大陸未來10年經濟及社會發展預作鋪路。
大陸商務部「千百十工程」計畫，打算在5年內培養1,000家有能力承接大中型服務外包企業、力促100家跨國企業將服務外包至大陸、建設10個服務業外包基地，目前大陸並已核定13個全面推動世界辦公室的服務外包基地城市，包括北京、上海、深圳、大連、西安、成都、天津、南京、濟南、武漢、杭州、合肥及長沙，並將蘇州工業園區及天津經濟技術開發區分別列為服務外包的示範區及培訓中心，提供服務外包企業資金及稅務優惠，如火如荼地推動世界辦公室。
推動服務外包力量驚人 大陸接棒態勢顯現
再細究大陸各大城市推動世界辦公室腳步，連登大陸城市總部經濟發展能力排行第1的北京，擁有首都資源及舉辦奧運優勢，不僅成為跨國企業集團總部主要聚集地，在擠入2007年《財富》世界500強的大陸22家本土企業中，亦有18家企業總部設在北京，2007年服務外包總產值已逾20億美元，佔大陸整體比重約 3成(中國經濟網)，面對2008年全球逾1兆美元規模的服務外包市場，北京當局宣示要大力推動服務外包，鎖定金融、物流、軟體、商務服務、生技研發等領域，達成服務外包年產值成長30％目標。
大陸城市經濟發展能力排行第2的上海推動服務外包亦不落人後，光是盧灣區便聚集6 家全球服務外包領域前20大企業，並計劃於2010年建置8個服務外包園區，達成每年服務外包營收成長25％目標；另根據上海研究機構社科院概估，若上海推行「千百十工程」成功，服務外包企業直接就業人口將達25萬人，依照印度服務外包企業人均產出4.5萬美元估算，上海服務外包產值將達112億美元，對上海GDP貢獻約達6%，無怪乎上海對於漕河涇開發區、浦東新區、盧灣區及長寧區等服務外包示範區寄予厚望。
目前已位居大珠三角區域服務外包樞紐的廣州，已吸引包括微軟(Microsoft)、IBM、英特爾(Intel)等科技大廠進駐設置產業基地或創新中心，並有超過160家跨國公司在廣州設立區域總部，廣州官方亦已針對服務外包成立專責小組，每年至少投入人民幣2億元推動服務外包，希望能在5年內將千年商都廣州打造成華南規模最大的國際級服務外包中心。
深圳與大連、西安、成都、上海被列為大陸商務部「千百十工程」首批服務外包基地城市，擁有許多高科技企業進駐、年產值逾人民幣6,000億元的深圳，服務外包企業已超過60家，不僅將服務外包列為該市重點發展的綠色產業，並與香港政府簽訂備忘錄，共同在深圳建造服務外包基地，近期已吸引香港大批軟體業者紛前進深圳。另外，為培育國際化外包服務人才，深圳政府提出資助培訓費用總額 85％計畫，希望在2010年達成逾20萬名服務外包從業人員，並吸引100家海内外公司在深圳建立服務外包企業。
值得注意的是，不僅包括南京、杭州、天津、成都、青島、武漢及上述等13個被核定為服務外包基地城市均積極推動世界辦公室，就連許多未被列入服務外包基地的大陸其他城市，對於轉型成世界辦公室亦可說是眾志成城，這股希望迎向服務外包、扮演世界辦公室的強大力量，已經在大陸各地全面引爆開來，若說大陸將是繼印度之後，下一個世界辦公室基地重鎮，實在一點也不為過。
台灣缺乏積極作為 恐喪失轉型契機
目前亞太地區服務外包做最好的便是印度及日本，但是印度基礎建設不足及工業發展落後，不僅讓美國企業紛減少對印度倚賴，轉而增加服務外包至大陸，甚至讓印度興起力爭世界工廠角色的聲浪，恰好與大陸逆向而駛，至於日本則因受限於成本過高，連日本企業都紛將服務外包大陸。不過，就如同印度發展服務外包產業所碰到問題一樣，大陸目前人才不足是最大障礙，這亦是大陸未來5年亟待克服的瓶頸。
面對大陸政府積極投入服務外包轉型，以及強烈企圖扮演世界辦公室作為，台灣顯得冷淡及消極許多，不僅政府幾乎少有著墨及作為，就連口號都快喊不出來。其實國際企業服務外包最重要考量還是投資報酬率 (Return on Investment；ROI)，過去在ITO(Information Technology Outsourcing)為外包主流時代，選擇人力成本較低國家進行服務外包，是相當順理成章的，不過，隨著BPO及KPO潮流漸起，能創造更大投資效益反而比成本考量更重要，這亦是台灣機會所在。
台灣不僅可以成為世界辦公室，更能夠扮演智囊辦公室角色，台灣擁有堅強的製造業實力，下一階段要轉型成靠智力賺錢，只要台灣的智囊辦公室能為國際級企業創造1倍利潤，就算成本多5成，在ROI考量下，國際級企業仍會很願意將BPO 及KPO轉至台灣，但前提是台灣必須先建立一個好環境，讓BPO及KPO產業能夠成長茁壯，這是政府刻不容緩的任務。大陸已經在向前衝，台灣不能再原地踏步了！
大陸Arm Distance伸向世界辦公室
從大陸近年來透過一臂之距(Arm Distance；指透過政治力導引經濟發展)所啟動各項經濟改造工程，可明顯看出大陸政府已將政策巨臂伸向世界辦公室的推動上，藉由建立白領外包基地，趕搭全球BPO (Business Process Outsourcing)及KPO (Knowledge Process Outsourcing)外包列車，不僅要讓世界工廠角色轉型，更導引廣大藍領階層走向白領中產階級，進而建立以中產階級為主的橄欖型社會，而這一連串變革，更在為大陸未來10年經濟及社會發展預作鋪路。
大陸商務部「千百十工程」計畫，打算在5年內培養1,000家有能力承接大中型服務外包企業、力促100家跨國企業將服務外包至大陸、建設10個服務業外包基地，目前大陸並已核定13個全面推動世界辦公室的服務外包基地城市，包括北京、上海、深圳、大連、西安、成都、天津、南京、濟南、武漢、杭州、合肥及長沙，並將蘇州工業園區及天津經濟技術開發區分別列為服務外包的示範區及培訓中心，提供服務外包企業資金及稅務優惠，如火如荼地推動世界辦公室。
推動服務外包力量驚人 大陸接棒態勢顯現
再細究大陸各大城市推動世界辦公室腳步，連登大陸城市總部經濟發展能力排行第1的北京，擁有首都資源及舉辦奧運優勢，不僅成為跨國企業集團總部主要聚集地，在擠入2007年《財富》世界500強的大陸22家本土企業中，亦有18家企業總部設在北京，2007年服務外包總產值已逾20億美元，佔大陸整體比重約 3成(中國經濟網)，面對2008年全球逾1兆美元規模的服務外包市場，北京當局宣示要大力推動服務外包，鎖定金融、物流、軟體、商務服務、生技研發等領域，達成服務外包年產值成長30％目標。
大陸城市經濟發展能力排行第2的上海推動服務外包亦不落人後，光是盧灣區便聚集6 家全球服務外包領域前20大企業，並計劃於2010年建置8個服務外包園區，達成每年服務外包營收成長25％目標；另根據上海研究機構社科院概估，若上海推行「千百十工程」成功，服務外包企業直接就業人口將達25萬人，依照印度服務外包企業人均產出4.5萬美元估算，上海服務外包產值將達112億美元，對上海GDP貢獻約達6%，無怪乎上海對於漕河涇開發區、浦東新區、盧灣區及長寧區等服務外包示範區寄予厚望。
目前已位居大珠三角區域服務外包樞紐的廣州，已吸引包括微軟(Microsoft)、IBM、英特爾(Intel)等科技大廠進駐設置產業基地或創新中心，並有超過160家跨國公司在廣州設立區域總部，廣州官方亦已針對服務外包成立專責小組，每年至少投入人民幣2億元推動服務外包，希望能在5年內將千年商都廣州打造成華南規模最大的國際級服務外包中心。
深圳與大連、西安、成都、上海被列為大陸商務部「千百十工程」首批服務外包基地城市，擁有許多高科技企業進駐、年產值逾人民幣6,000億元的深圳，服務外包企業已超過60家，不僅將服務外包列為該市重點發展的綠色產業，並與香港政府簽訂備忘錄，共同在深圳建造服務外包基地，近期已吸引香港大批軟體業者紛前進深圳。另外，為培育國際化外包服務人才，深圳政府提出資助培訓費用總額 85％計畫，希望在2010年達成逾20萬名服務外包從業人員，並吸引100家海内外公司在深圳建立服務外包企業。
值得注意的是，不僅包括南京、杭州、天津、成都、青島、武漢及上述等13個被核定為服務外包基地城市均積極推動世界辦公室，就連許多未被列入服務外包基地的大陸其他城市，對於轉型成世界辦公室亦可說是眾志成城，這股希望迎向服務外包、扮演世界辦公室的強大力量，已經在大陸各地全面引爆開來，若說大陸將是繼印度之後，下一個世界辦公室基地重鎮，實在一點也不為過。
台灣缺乏積極作為 恐喪失轉型契機
目前亞太地區服務外包做最好的便是印度及日本，但是印度基礎建設不足及工業發展落後，不僅讓美國企業紛減少對印度倚賴，轉而增加服務外包至大陸，甚至讓印度興起力爭世界工廠角色的聲浪，恰好與大陸逆向而駛，至於日本則因受限於成本過高，連日本企業都紛將服務外包大陸。不過，就如同印度發展服務外包產業所碰到問題一樣，大陸目前人才不足是最大障礙，這亦是大陸未來5年亟待克服的瓶頸。
面對大陸政府積極投入服務外包轉型，以及強烈企圖扮演世界辦公室作為，台灣顯得冷淡及消極許多，不僅政府幾乎少有著墨及作為，就連口號都快喊不出來。其實國際企業服務外包最重要考量還是投資報酬率 (Return on Investment；ROI)，過去在ITO(Information Technology Outsourcing)為外包主流時代，選擇人力成本較低國家進行服務外包，是相當順理成章的，不過，隨著BPO及KPO潮流漸起，能創造更大投資效益反而比成本考量更重要，這亦是台灣機會所在。
台灣不僅可以成為世界辦公室，更能夠扮演智囊辦公室角色，台灣擁有堅強的製造業實力，下一階段要轉型成靠智力賺錢，只要台灣的智囊辦公室能為國際級企業創造1倍利潤，就算成本多5成，在ROI考量下，國際級企業仍會很願意將BPO 及KPO轉至台灣，但前提是台灣必須先建立一個好環境，讓BPO及KPO產業能夠成長茁壯，這是政府刻不容緩的任務。大陸已經在向前衝，台灣不能再原地踏步了！
2008-03-07
英特爾MID鹹魚翻身 獲宏達電背書 首支MID手機今年現身 智慧型手機
英特爾MID鹹魚翻身 獲宏達電背書 首支MID手機今年現身 智慧型手機英特爾(Intel)自2007年4月首度發布全新應用產品行動上網裝置(Mobile Internet Device；MID)，並於9月釋出將挑戰BlackBerry及iPhone目標後，近期力拱MID產品動作頻頻，據手機業者透露，首款擁有語音通話功能的MID手機2008年就會現身，值得注意的是，MID手機已獲得智慧型手機大廠宏達電力挺，憑藉宏達電背書，原先業界評價不高的MID聲勢可望迅速上揚，甚至在2009年第2代MID推出後，恐將大舉侵蝕採ARM架構手機平台版圖，並逐步擠壓UMPC生存空間。
手機業者表示，2008年將有業者推出具語音通話功能的首代MID產品，意味著MID與智慧型手機平台業者正面交鋒時程，將由2009年提前至2008年中，值得注意的是，目前已知首發MID手機將由台廠宏達電率先推出，原先業界較不看好的MID在宏達電強力加持下，可望令全新應用產品MID一戰成名。另外，業界亦傳出下一代iPhone亦考慮採用MID平台，在MID登場前夕，為英特爾MID聲勢拉至高點。
事實上，英特爾釋出MID全新應用後，便立即在筆記型電腦(NB)市場投下震撼彈，但市場對於MID定位、規格及競爭力等問題仍有質疑，為消弭外界疑慮，英特爾於MID正式發布前，連忙展開全球行銷宣傳活動，期望能提升OEM業者推動意願，改變消費者原先對於NB產品認知。英特爾亞太區嵌入式產品事業群暨微型移動裝置事業群總監陳武宏表示，各式網路應用迅速增長，MID採用4.5~6吋的設計可置於口袋，滿足隨身隨地上網需求，與UMPC及NB產品市場定位相當清晰。
陳武宏指出，MID在加入手機語音通話功能後， X86架構的PC微型化設計及軟體相容性，更優於市面上採用ARM架構的同級產品，MID推出元年期望能提升市場對於MID全新領域認知，並改變消費者使用習慣，預計內建語音通話功能及待機耗電量(idle power)大幅下降的第2代MID，出貨將會有顯著增長。
英特爾表示，2008 年各廠陸續出貨的MID產品價格帶約在599~799美元，視業者是否再增列功能而定，2009年第2代MID售價將更犀利，可望進一步下調價格，目前語音通話功能非第1代MID必備功能，但業者如有需求可自行增列，第2代MID將採用內建語音通話功能。NB業者認為，英特爾相當看好擁有X86架構優勢的 MID，並成為英特爾2008年重點發展之一，可望於2009年與採用ARM架構的手機平台業者，競逐智慧型手機市場大餅。
值得注意的是，與英特爾MID市場定位幾乎重疊的UMPC，處境相當尷尬，雖然重出江湖的UMPC祭出Wintel聯盟策略，但因定位不明，近2年來仍無法有效拉升買氣，各廠UMPC產品線只能以賠錢貨來形容，甚至部分NB業者預估，在MID於2009年初深入市場後，UMPC恐將逐步銷聲匿跡。
手機業者表示，2008年將有業者推出具語音通話功能的首代MID產品，意味著MID與智慧型手機平台業者正面交鋒時程，將由2009年提前至2008年中，值得注意的是，目前已知首發MID手機將由台廠宏達電率先推出，原先業界較不看好的MID在宏達電強力加持下，可望令全新應用產品MID一戰成名。另外，業界亦傳出下一代iPhone亦考慮採用MID平台，在MID登場前夕，為英特爾MID聲勢拉至高點。
事實上，英特爾釋出MID全新應用後，便立即在筆記型電腦(NB)市場投下震撼彈，但市場對於MID定位、規格及競爭力等問題仍有質疑，為消弭外界疑慮，英特爾於MID正式發布前，連忙展開全球行銷宣傳活動，期望能提升OEM業者推動意願，改變消費者原先對於NB產品認知。英特爾亞太區嵌入式產品事業群暨微型移動裝置事業群總監陳武宏表示，各式網路應用迅速增長，MID採用4.5~6吋的設計可置於口袋，滿足隨身隨地上網需求，與UMPC及NB產品市場定位相當清晰。
陳武宏指出，MID在加入手機語音通話功能後， X86架構的PC微型化設計及軟體相容性，更優於市面上採用ARM架構的同級產品，MID推出元年期望能提升市場對於MID全新領域認知，並改變消費者使用習慣，預計內建語音通話功能及待機耗電量(idle power)大幅下降的第2代MID，出貨將會有顯著增長。
英特爾表示，2008 年各廠陸續出貨的MID產品價格帶約在599~799美元，視業者是否再增列功能而定，2009年第2代MID售價將更犀利，可望進一步下調價格，目前語音通話功能非第1代MID必備功能，但業者如有需求可自行增列，第2代MID將採用內建語音通話功能。NB業者認為，英特爾相當看好擁有X86架構優勢的 MID，並成為英特爾2008年重點發展之一，可望於2009年與採用ARM架構的手機平台業者，競逐智慧型手機市場大餅。
值得注意的是，與英特爾MID市場定位幾乎重疊的UMPC，處境相當尷尬，雖然重出江湖的UMPC祭出Wintel聯盟策略，但因定位不明，近2年來仍無法有效拉升買氣，各廠UMPC產品線只能以賠錢貨來形容，甚至部分NB業者預估，在MID於2009年初深入市場後，UMPC恐將逐步銷聲匿跡。
2008-03-06
中國最美的鄉村－禾木
禾木草原位於喀納斯河與禾木河交匯處的山間斷陷盆地中，海拔1124～2300m。盆地周圍山體寬厚，頂部呈渾圓狀，河流多切割為峽谷，地形複雜，禾木河自東北向西南貫穿其間，將草原分割為兩半，山地陰坡森林茂密，蒼翠欲滴，馬鹿、旱獺、雪雞棲息其間；而陰坡綠草滿坡，繁花似錦，芳香四溢，蜜蜂在採花釀蜜，牛羊滿山遍野覓食撒歡，一派迷人的廣袤草原景色。
2008-03-05
名人講堂－先進微系統科技總經理洪昌黎 行動投影顯示躍居明�
名人講堂－先進微系統科技總經理洪昌黎 行動投影顯示躍居明�在圖片及影片分享的消費趨勢下，將投影技術結合在手機、筆記型電腦(NB)、相機等各種多媒體手持裝置，被外界視為消費性電子產業的下一波殺手級應用，投影技術應用正處於百家爭鳴階段，未來鹿死誰手仍是未知數。
行動投影市場成兵家必爭之地 技術原理各擅其長
目前手持式行動投影市場方興未艾，幾乎所有曾做過投影技術的公司都在努力開發，市場對此技術有兩極看法，一種看衰其商品化的可能性，但另一種認為若能降低成品單價，將可打入消費性電子市場。
手持式投影技術可區分為4種，分別為LCD、LCOS、MEMS DLP和MEMS(微機電) Micro Scanner，前3者是利用現有的投影技術，發展較早，仍在相互競爭主流技術地位，但後者在技術上大有可為，因為在光學效率、成本及消耗功率上均佔有優勢。根據法國調查機構Yole Development指出，MEMS行動投影技術將在2009年正式起飛，到了2011年，行動投影市場規模可望達到4億美元。
雷射光源vs.LED光源大對決 雷射強調光學效率高
2008年CES展覽上可以看到不同技術的行動投影產品，消費性電子產品製造業者Microvision研發口袋型投影機，亮度達到10流明，解析度為WVGA(848 x 480)畫質；光學膜片大廠3M和奇景開發的行動投影機種，解析度達到VGA等級，亮度約在6~8流明，2家業者都規劃在2008年先後推出產品上市。
儘管對手起步較早，但2008年推出的產品規格還不算理想，例如無法觀看動畫或電池續電力不夠持久等。在光源技術上，有部分業者採用LED作為光源，但 LED光學效率差，平均轉換僅達20%~30%，耗電量大，且綠色LED光的色彩表現較差；另有一批業者則採用面板材料，但未來當解析度提高時，成本也將隨之增加。
雷射光源也有技術瓶頸要解決，包括投影產生的光斑現象，雷射綠光也需改善反應速度不夠快的問題，但雷射的優勢在於亮度高、光學效率達到70~80%，使用壽命長達2萬小時等。
由於新市場開發尚未成型，雷射光源的行動投影產品雖然還未正式量產，但具備後來居上的潛力，因此不需要太過於憂慮市場先機喪失的問題。
雷射行動投影產品2009年正式起飛
Microvision和先進微系統都採用雷射光源，但驅動技術不同，前者採用電池，後者則是使用靜電驅動，由於過去Microvision在綠光雷射技術花了不少功夫，目前雷射投影產品的進度領先半年至1年，但先進微系統的晶片可在封裝前就進行測試，成本較便宜。
外接式行動投影將成為市場優先策略 內建手機在2009年較可行
儘管現在不少業者均看好手機內建的行動投影產品，但未來產品的策略並不一定要和手機大廠結合，由於內建於手機可能導致耗電問題，外接式產品應有更好的機會，包括iPod、手機、數位相機等都可應用外接產品，使得投影畫質達到電視規格。
在產品價位部分，必須審慎考量市場區隔，由於未來內建投影功能的手機必是屬於高階或商務手機，價格可能落在500~600美元之間，目前外接式產品價格則定位在200~300美元左右，價格相差1倍，對於手機消耗快速的使用者來說，外接式產品在產品和實用性上都具有優勢。
其次，手機內建投影功能目前仍受限於技術和規格無法取得平衡，據了解，手機廠開出的要求是耗電量必須在1.5瓦以內，且亮度達到10~15流明，但要兩者兼具的困難度很高，預估2008~2009年仍將以非內建式的投影產品為主，2009年下半才可能正式推出手機內建的行動投影產品。
(洪昌黎口述，韓青秀整理)
洪昌黎，先進微系統科技總經理，曾任新加坡匯亞資金管理公司投資經理，台宏半導體研發部部經理。
行動投影市場成兵家必爭之地 技術原理各擅其長
目前手持式行動投影市場方興未艾，幾乎所有曾做過投影技術的公司都在努力開發，市場對此技術有兩極看法，一種看衰其商品化的可能性，但另一種認為若能降低成品單價，將可打入消費性電子市場。
手持式投影技術可區分為4種，分別為LCD、LCOS、MEMS DLP和MEMS(微機電) Micro Scanner，前3者是利用現有的投影技術，發展較早，仍在相互競爭主流技術地位，但後者在技術上大有可為，因為在光學效率、成本及消耗功率上均佔有優勢。根據法國調查機構Yole Development指出，MEMS行動投影技術將在2009年正式起飛，到了2011年，行動投影市場規模可望達到4億美元。
雷射光源vs.LED光源大對決 雷射強調光學效率高
2008年CES展覽上可以看到不同技術的行動投影產品，消費性電子產品製造業者Microvision研發口袋型投影機，亮度達到10流明，解析度為WVGA(848 x 480)畫質；光學膜片大廠3M和奇景開發的行動投影機種，解析度達到VGA等級，亮度約在6~8流明，2家業者都規劃在2008年先後推出產品上市。
儘管對手起步較早，但2008年推出的產品規格還不算理想，例如無法觀看動畫或電池續電力不夠持久等。在光源技術上，有部分業者採用LED作為光源，但 LED光學效率差，平均轉換僅達20%~30%，耗電量大，且綠色LED光的色彩表現較差；另有一批業者則採用面板材料，但未來當解析度提高時，成本也將隨之增加。
雷射光源也有技術瓶頸要解決，包括投影產生的光斑現象，雷射綠光也需改善反應速度不夠快的問題，但雷射的優勢在於亮度高、光學效率達到70~80%，使用壽命長達2萬小時等。
由於新市場開發尚未成型，雷射光源的行動投影產品雖然還未正式量產，但具備後來居上的潛力，因此不需要太過於憂慮市場先機喪失的問題。
雷射行動投影產品2009年正式起飛
Microvision和先進微系統都採用雷射光源，但驅動技術不同，前者採用電池，後者則是使用靜電驅動，由於過去Microvision在綠光雷射技術花了不少功夫，目前雷射投影產品的進度領先半年至1年，但先進微系統的晶片可在封裝前就進行測試，成本較便宜。
外接式行動投影將成為市場優先策略 內建手機在2009年較可行
儘管現在不少業者均看好手機內建的行動投影產品，但未來產品的策略並不一定要和手機大廠結合，由於內建於手機可能導致耗電問題，外接式產品應有更好的機會，包括iPod、手機、數位相機等都可應用外接產品，使得投影畫質達到電視規格。
在產品價位部分，必須審慎考量市場區隔，由於未來內建投影功能的手機必是屬於高階或商務手機，價格可能落在500~600美元之間，目前外接式產品價格則定位在200~300美元左右，價格相差1倍，對於手機消耗快速的使用者來說，外接式產品在產品和實用性上都具有優勢。
其次，手機內建投影功能目前仍受限於技術和規格無法取得平衡，據了解，手機廠開出的要求是耗電量必須在1.5瓦以內，且亮度達到10~15流明，但要兩者兼具的困難度很高，預估2008~2009年仍將以非內建式的投影產品為主，2009年下半才可能正式推出手機內建的行動投影產品。
(洪昌黎口述，韓青秀整理)
洪昌黎，先進微系統科技總經理，曾任新加坡匯亞資金管理公司投資經理，台宏半導體研發部部經理。
2008-03-03
儲值卡 為學生辦卡解套 (經濟雷盈、洪凱音)
IndustryNewsDetail金管會對學生申請信用卡的條件愈來愈嚴，讓學生族群持有的信用卡，流通卡量從原本逾10萬張，驟減一半至僅剩5萬張。國際發卡組最近織積極為銀行解套，繼Visa國際組織發行Visa金融卡，萬事達卡也發行「儲值」概念的禮物卡（Gift Card），強調儲值多少、用多少，避免學生信用擴張。
萬事達卡國際組織指出，禮物卡必須事先儲值才能使用，加上可設計為「不記名」的特性，對發卡行來說，不必經過嚴格的徵信過程，每次儲值最高金額為1萬元，因此，持卡年齡從信用卡的20歲降為年滿16歲；而學生持禮物卡即可在全省萬事達卡特約商店消費，使用方式和信用卡一樣，刷卡後立即從儲值金額中扣款，讓禮物卡成為國際組織特約商店中，消費年齡門檻最低的「正卡」。
Visa金融卡的申請年齡門檻則視發卡行的規定，介於年滿18歲到20歲間。與禮物卡最大的不同，是Visa金融卡將刷卡金存入「活期存款」，若父母沒有多餘的資金挹注，刷卡金額不能超過存款金額，能解決學生過度擴充信用的問題，每月的帳單並可提供記帳功能。
銀行主管指出，未滿20歲的學生，申請信用卡必須先經父母同意，即使超過20歲的大學生、研究生，沒有年收入10萬元以上的「固定」收入證明，銀行統統不准核發信用卡，部分銀行更將固定年收入門檻，調高為20萬元，多數打工學生根本達不到該標準。
另外，金管會規定，銀行對學生發卡，每卡額度最高不得超過2萬元，且最多不得向三家銀行申請信用卡。銀行主管指出，加上卡債風暴發生時，很多年輕族群繳不出卡費，讓過去搶手的年輕人信用卡市場，成為各銀行避之唯恐不及的客戶。
至於信用卡附卡，必須依附父母親的主卡申辦，年齡至少要15歲數以上，且須經過父母親共同簽名同意才能申請。銀行主管指出，由於父母親的信用卡額度可能達20萬元，額度可由父母訂定，於告知銀行後發卡。
聯邦銀行指出，學生族群收入少、且不固定，銀行要賺利息錢，確實有風險，若銀行僅對學生發Visa金融卡、禮物卡，至少能賺1.5%手續費；待學生升格為社會新鮮人後，再提供信用卡的服務。
萬事達卡國際組織指出，禮物卡必須事先儲值才能使用，加上可設計為「不記名」的特性，對發卡行來說，不必經過嚴格的徵信過程，每次儲值最高金額為1萬元，因此，持卡年齡從信用卡的20歲降為年滿16歲；而學生持禮物卡即可在全省萬事達卡特約商店消費，使用方式和信用卡一樣，刷卡後立即從儲值金額中扣款，讓禮物卡成為國際組織特約商店中，消費年齡門檻最低的「正卡」。
Visa金融卡的申請年齡門檻則視發卡行的規定，介於年滿18歲到20歲間。與禮物卡最大的不同，是Visa金融卡將刷卡金存入「活期存款」，若父母沒有多餘的資金挹注，刷卡金額不能超過存款金額，能解決學生過度擴充信用的問題，每月的帳單並可提供記帳功能。
銀行主管指出，未滿20歲的學生，申請信用卡必須先經父母同意，即使超過20歲的大學生、研究生，沒有年收入10萬元以上的「固定」收入證明，銀行統統不准核發信用卡，部分銀行更將固定年收入門檻，調高為20萬元，多數打工學生根本達不到該標準。
另外，金管會規定，銀行對學生發卡，每卡額度最高不得超過2萬元，且最多不得向三家銀行申請信用卡。銀行主管指出，加上卡債風暴發生時，很多年輕族群繳不出卡費，讓過去搶手的年輕人信用卡市場，成為各銀行避之唯恐不及的客戶。
至於信用卡附卡，必須依附父母親的主卡申辦，年齡至少要15歲數以上，且須經過父母親共同簽名同意才能申請。銀行主管指出，由於父母親的信用卡額度可能達20萬元，額度可由父母訂定，於告知銀行後發卡。
聯邦銀行指出，學生族群收入少、且不固定，銀行要賺利息錢，確實有風險，若銀行僅對學生發Visa金融卡、禮物卡，至少能賺1.5%手續費；待學生升格為社會新鮮人後，再提供信用卡的服務。
Google架網站平台 上手超簡單 (經濟林聰毅)
IndustryNewsDetailGoogle已是全球人氣最旺的搜尋引擎，現在更志在成為建置網站的首選平台。Google公司28日推出簡易的網站建置服務，協助上班族與學生迅速建置、管理協同作業網站，以搶攻微軟SharePoint的市場。
新服務稱為「Google Sites」，是該公司16個月前所併購的JotSpot精簡版。JotSpot是機構、個人建立與編輯網站服務的供應商。這項新服務是Google跨足企業與教育用戶市場的新舞台，讓即使無技術背景的使用者也能透過容易維護的網站，在線上整理、分享各種數位資訊，例如網站連結、行事曆、照片、影片、簡報以及其他檔案。
Google企業部門總經理基洛德說：「架設團隊網站通常很複雜，需要專門的軟硬體及程式技術。」但在Google Sites，任何人只消點擊幾下，即可快速架設與更新網站，並管理網站內的各種資料，包括YouTube的影片在內。
推出Google Sites的目的是挑戰微軟的SharePoint協同作業軟體，後者可讓使用者在同一組織內的安全網站分享文件並管理行事曆，但很難建置與維護。使用SharePoint，通常組織或機構必須自行購買、維護軟硬體，每100名使用者的花費從數萬到數十萬美元不等。相形之下，Google Sites是架設在Google的電腦上，且免費供Google Apps應用軟體的用戶使用。
基洛德說：「我們認為，Google Sites 與SharePoint類似，但更勝一籌。」
微軟的SharePoint程式通常須安裝在個人電腦上，但Goolge的應用程式裝在自己的電腦上，方便用戶透過網路在任何地方存取。基洛德說，Google Sites將網站的主控權交給一般上班族，而非公司或機構網路管理人員或技術支援部門。
Google Sites讓獲邀的使用者加入網站編輯網頁，無需具備網頁編碼或設計知識。造訪者在獲准使用後，可以搜尋該網站發布的任何資訊。有了這個網站，辦公室員工不但可建立企業「內部網路」，個別團隊成員也可建置其活動、興趣與計畫表等網頁。
Google並計畫在28日宣布，推出供消費者儲存個人健康資訊的線上資料庫「Google Health」，有助於美國正在起步的電子醫療病歷計畫。消息人士說，這套網路服務可讓消費者存取自己的基本醫療資料，並請醫生透過網路傳送資訊。
新服務稱為「Google Sites」，是該公司16個月前所併購的JotSpot精簡版。JotSpot是機構、個人建立與編輯網站服務的供應商。這項新服務是Google跨足企業與教育用戶市場的新舞台，讓即使無技術背景的使用者也能透過容易維護的網站，在線上整理、分享各種數位資訊，例如網站連結、行事曆、照片、影片、簡報以及其他檔案。
Google企業部門總經理基洛德說：「架設團隊網站通常很複雜，需要專門的軟硬體及程式技術。」但在Google Sites，任何人只消點擊幾下，即可快速架設與更新網站，並管理網站內的各種資料，包括YouTube的影片在內。
推出Google Sites的目的是挑戰微軟的SharePoint協同作業軟體，後者可讓使用者在同一組織內的安全網站分享文件並管理行事曆，但很難建置與維護。使用SharePoint，通常組織或機構必須自行購買、維護軟硬體，每100名使用者的花費從數萬到數十萬美元不等。相形之下，Google Sites是架設在Google的電腦上，且免費供Google Apps應用軟體的用戶使用。
基洛德說：「我們認為，Google Sites 與SharePoint類似，但更勝一籌。」
微軟的SharePoint程式通常須安裝在個人電腦上，但Goolge的應用程式裝在自己的電腦上，方便用戶透過網路在任何地方存取。基洛德說，Google Sites將網站的主控權交給一般上班族，而非公司或機構網路管理人員或技術支援部門。
Google Sites讓獲邀的使用者加入網站編輯網頁，無需具備網頁編碼或設計知識。造訪者在獲准使用後，可以搜尋該網站發布的任何資訊。有了這個網站，辦公室員工不但可建立企業「內部網路」，個別團隊成員也可建置其活動、興趣與計畫表等網頁。
Google並計畫在28日宣布，推出供消費者儲存個人健康資訊的線上資料庫「Google Health」，有助於美國正在起步的電子醫療病歷計畫。消息人士說，這套網路服務可讓消費者存取自己的基本醫療資料，並請醫生透過網路傳送資訊。
2008-02-29
縱橫集－好人？ 壞人？ 「價值」決定一切 展現你的Value 建�
縱橫集－好人？ 壞人？ 「價值」決定一切 展現你的Value 建�有一次，到香港旺角購物，想買一個相機鏡頭，但完全沒有概念該買哪個品牌、哪種功能的產品，所以，我隨意走進一家店鋪，店員介紹了3個不同的鏡頭，價格分別是1,000港幣、1,500港幣、2,000港幣，在聽完店員的介紹之後，我心裏是想買2,000港幣的產品，經過一番殺價後，店員給了一個 1,400港幣的「Best price」，但我還是沒買，只是偷偷記下產品品牌與型號，很有禮貌的向店員道謝，然後立刻快速轉身離開，留下店員在背後喃喃自語的咒罵。
隔了幾天，我走進另一家店，直接告訴店員要買的產品品牌與型號，店員告訴我的價格是350港幣，但這個店員又立刻開始遊說我：「這個不好啦，我們現在店裏也沒有貨，這樣好了，我介紹更好的產品給你，保證你滿意！」。
對第1家店的店員而言，我應該是個不折不扣的「奧客」，對他而言，我是個讓他做不成生意的壞人，但對我而言，在第1家店得到的待遇，對照第2家店的開價，第1家店的店員就是打算把我當肥羊宰的壞人。
而第2家店的店員呢？他開了350港幣的價格給我，是因為他是誠實無欺的好人？還是因為我已經清楚的告訴他產品需求資訊，讓他沒有機會痛宰我呢？而後來他遊說我改買其他產品，是誠心的要介紹更好的產品，還是打算換個方式，讓我變成可以海削一筆的冤大頭呢？在我與第2家店的店員互動中，誰是好人？誰又會是壞人呢？
遇到壞人？ 不是運氣不好，是價值不對！
有許多公司進軍國際市場失敗，回到家鄉的第1句話都是：「唉，運氣不好，遇到壞人！」。
事實上，在國際市場業務的經營過程中，很難一刀切開地去論斷所謂的「好人」與「壞人」，因為，好人與壞人的差別，其實是雙方認知與期望的價值(Value) 出現落差，關鍵在於雙方是互利還是對立。當雙方的利益與價值具有一致性的期望與認知時，這就是一段「好人對好人」的合作交易關係；但是，當雙方的利益與價值出現不對等的落差，恐怕就會有人變成壞人了。
許多公司在拓展國際市場業務的過程中，特別是在第1次進入市場，不論是透過所謂的人脈關係，或是在展覽中結識，其實都是先與貿易商(Trader)建立往來關係，就是要先想辦法把產品賣出去，而許多被欺騙、或被坑殺的經驗，往往就出現在此類與貿易商的往來關係中。
貿易商的交易型態就是在買與賣之間賺取價差，關心的是這一批貨、這一筆交易的價值，在貿易商眼中所看到的價值，是你現有的價值，不會、也不見得有餘力去關心明年的新產品、新技術、新布局的價值，不是雙方長期合作創造的價值，這些貿易商所關心的，就是短期的價值。
就如同文章開頭買相機鏡頭的例子，如果沒有蒐集情報，就直接去與這樣的人做生意，當然就等於是送上門的肥羊一樣，任憑對方漫天開價；但說實話，這也怪不了對方騙你，而是因為你錯把只看重短期價值的交易關係當成長期合作的夥伴關係，這就是雙方的認知與期望出現了落差，只在乎短線價值的交易對象，就變成了想要真正長期經營市場的公司眼中的壞人。
很多人一開始做國際市場都很開心，覺得上天真是眷顧自己，遇到許多好人、交了許多好朋友，但過了一陣子之後，就發現自己越來越不開心，最後甚至會很痛苦，因為發現生意沒了、連朋友也沒了。
之所以會發生這樣的狀況，就是因為在投入國際市場業務的初期，許多人都是倚仗熟識的朋友關係，認為只要「朋友」就可以搞定一切事情。但是，朋友或許可以短期情義相挺，但絕不是可以長期犧牲自身利益的；在很多時候，反而更要小心那種拍著胸脯保證挺你到底、沒有賺錢也沒關係的「朋友」，因為，這種人往往到最後就是會害你害得最慘的人。
觀念生落差 朋友變路人
我們第1次到巴西去時，與某家零售通路商建立很好的合作關係，雙方經營團隊也都變成好朋友，關係非常的親近、非常熱絡，他們也表達能夠與我們進一步合作的希望，但後來評估之後認為，他們公司的狀況並不符合我們的需求，沒辦法有更進一步的合作。可想而知的是，後來我們之間的關係當然就變差了，雙方也很難再當好朋友，最主要的原因，就在於我們無法符合他們的預期，對這家零售通路商而言，我們就是「壞人」。
再舉個例子，曾有家台灣公司在某個國家市場做得非常好，與當地夥伴共同成立的合資公司甚至在當地掛牌上市，但後來卻在一夕之間垮掉，為什麼？細究背後的原因，就是因為當地合資夥伴認為公司已經掛牌上市，已達到他們當初投資合作的目的，這家台灣公司品牌、市佔率等價值，不再是他們在意的重點價值，而當雙方的價值認知出現歧異，合作關係當然就會出現問題，過去再好的合作關係都沒用，因為在此當下，雙方已然站在不同的價值認知點上。
因此，即使在建立合作關係之後，也還是要不斷的評估(Evaluate)對方的狀況與價值，因為價值是會不斷變動的，今日的好朋友、明日可能就會變成最狠的競爭對手，原本歃血為盟的情義相挺也可能消失無蹤。
從白天到黑夜、從黑夜到白天，天色的變換不是一眼瞬間的事，而是要經過黃昏、黎明的過渡轉換；好人與壞人也是一樣，就像在黑與白之間，也同樣有灰色地帶，好人會變成壞人、壞人也會變成好人，需要注意的重點，其實就在於灰色地帶的轉折變換。
在經營國際市場業務的過程中，價值鏈上的每一點、每一個環節的價值隨時都在流動改變，與合作夥伴的關係也是如此，所以，要記得沒有永遠的夥伴 (Partner)，永遠要抱持一顆警醒的心，才能夠在白天與黑夜、黑與白、好人與壞人的變換轉折上，看清自己與對方的價值，不要讓自己落入有機可「騙」的命運中。
有價值？沒價值？ 孔雀開屏才能吸引注意！
有一次，我逛街經過一家藝品店，看到店裏擺了件很漂亮的石頭擺飾，老闆開了個不低的價錢，但我仔細看了看東西，隨口向老闆說起這個石頭的來歷、是什麼種類的石頭、市場賞鑒看法如何如何，老闆怔了一下，然後笑著對我說：「喔，你是內行人哦！」，突然就跟我聊起玩石頭的心得，兩個人聊得開心的不得了，最後，老闆說：「既然都是同好，那你就開個價好了。」，而我客氣的說：「不好意思啦，我随便說說，我怕我開的價錢你會生氣」，老闆連聲說不會，硬是要我開個價錢，於是，我就老實不客氣說了個照老闆開價打三折的價錢，老闆當場傻眼，但他傻眼的不是我開的價錢太低，而是我開的價錢才是真正的市場行情價，而不是過路客的肥羊價。看到老闆面有難色，我接著就立刻對老闆說：「我很喜歡玩石頭，我也有很多同樣的朋友喜歡石頭，你這邊東西不錯，以後我會常常帶朋友來看看」，老闆一聽，就像是找到把東西賣給我的理由一樣，當下立刻點頭成交。
對老闆而言，我拿出的價值，是我對石頭的了解，但這只是當下這筆交易中，我所擁有的價值，而我允諾以後會常常帶朋友來看石頭，則是對老闆展現另一段更長期的價值，讓他知道，我也許不只是過路客而已，而有可能成為他長期的老主顧，這就是我們這段交易關係中可能建立的長期價值。而更重要的是，我成功的讓他看到我的「價值」。
「價值」其實就是在經營國際市場業務過程中的「胡蘿蔔」，你總是要先把胡蘿蔔拿出來，才能夠吸引人上門與你合作，如果沒有價值，那麼說得再好的市場發展計畫，都也只是瞎攪和而已。
所以，重點在於「價值」，而且這些價值不是公司自己心知肚明就可以了，而是要展露於外，讓別人注意到你的存在。許多公司在發展新市場的過程中非常痛苦，因為明明公司的產品、技術、服務都非常出色，卻總是遇人不淑、踢到鐵板，造成這樣狀況的主要原因，其實就在於公司並沒有真正「展現」自己的價值，就好比「錦衣夜行」一樣，穿著漂亮的衣服在黑夜裏行走，沒人看見，當然就不會有人讚美，甚至是上前問你衣服是哪買的。在這樣的情況，有價值也等於沒有價值。
如果不能讓市場上可能的交易對象注意到公司的價值，甚至是公司的價值並不符合對方的需求、與當地市場狀況脫鉤，就算公司自認為擁有再高的價值也沒用。所以，除了要清楚自身的價值以外，更重要的是，要清楚的展現價值，並且必須展現切合當地市場與交易對象需求的價值。
簡單而言，在開拓新市場的過程中，孤芳自賞是沒用的，不開屏的孔雀看起來不過就像隻火雞，所以，進入新市場的第一步，請把你的雀屏展開，讓所有人都看到你的「價值」！
賣產品？賣技術？ 重點是賣「價值」！
有好產品、有好技術，就一定能夠賣出好成績？這是許多公司在開拓國際市場業務時經常碰到的問題，經常看到的狀況是，A公司的產品明明就比B公司好，價格也更有競爭力，但B公司的業績卻是一路長紅，反倒是A公司是半死不活。這其中當然有很多可能性，但其中有一個關鍵就是陷入「曲高和寡」的困境。
蘋果(Apple)近年來在MP3市場創造的iPod奇蹟，其實就可解開許多公司心中的迷惑。坦白講，MP3是新產品嗎？iPod技術真有神到讓所有MP3 望塵莫及嗎？並沒有。但為何iPod能成功呢？因為，蘋果賣的不是iPod的產品技術，而是iPod整體性的價值，包括了iPod的MP3功能再加上 iTune的音樂內容平台，這就是iPod的「價值」，而這樣的價值訴求為何會成功，就是因為消費者願意買帳，因為消費者認同、需要這樣的價值，簡單來講，iPod的成功，其實就是因為蘋果為iPod創造了一個熱賣的「價值」。
所以，不論是產品、技術、服務，這些都是每家公司重視的核心價值，但這些「價值」要如何銷售出去？要如何熱賣？其實才是公司應該更加關心的重點。
而你有怎樣的價值、展現出怎樣的價值，自然就能在市場中找到被你所展現的價值吸引的合作夥伴，正如【縱橫集】之前曾經提過的，在主流市場中，對於新進公司都有相當長的一段觀察期，就是要觀察新進公司對經營此一市場的承諾與決心，同時還要確定這家新進公司不會把事情搞砸，在這樣的過程中，新進公司就必須把握機會展現價值、證明自身存在的價值，才能有機會讓主流市場的通路或客戶注意到你的存在，進而將你納入可能合作的名單中。
但這就代表從此過著幸福快樂的日子嗎？並不是，因為，若你有一天無法再提供同樣的價值時，或是交易對象發現無法再從你身上得到好處、賺到錢，那麼就有可能開始騙你、坑你了。
以我過去的經驗來看，很多人擔心俄羅斯的放帳風險，但事實上，如果我們的經銷商70%的營收都仰賴我們公司的產品線，那麼，我放帳給他，他會跑掉嗎？他不會，他會繼續做，會一直付你錢，自然就沒有倒帳的問題。
不過，這樣的價值並不是恆久不變的，就如同我們先前所提到的，價值鏈上的每一個環節都會不斷的移動變化，因此，就俄羅斯經銷商的例子來看，如果俄羅斯出現巨大的政治、經濟變化，那就必須要注意他可能會發生問題，可能就會真的跑路。
總結來看，也許很多公司在面對新市場時，總是會心存畏懼，擔心會遇上壞人、會被騙，但我的良心建議是，與其每天疑神疑鬼的擔心害怕，綁手綁腳的不敢做生意，還不如認真的靜下心來，清楚定位、展現、銷售自己的價值，建立起與交易夥伴間長期且對等的關係。
在一段交易的關係中，如果你對交易對象的價值是長期的、是具有未來性的，對方會期待後續還能夠繼續合作，也期待會透過此一合作能賺更多錢，那麼，你就不用太擔心被騙、被坑殺。相信我，秀出你的價值，沒人真的能騙你！
(本文由曹安邦口述，記者陳慧玲整理撰寫，讀者若對文章內容或對相關議題需進一步討論交流，歡迎來信至irene.chen@digitimes.com信箱發表高見。)
曹安邦，現任友訊科技D-Link International總經理，負責巴西、俄羅斯、印度、中東、中南美等多個新興市場，參與資訊通訊產品業務行銷工作經歷超過20年。
隔了幾天，我走進另一家店，直接告訴店員要買的產品品牌與型號，店員告訴我的價格是350港幣，但這個店員又立刻開始遊說我：「這個不好啦，我們現在店裏也沒有貨，這樣好了，我介紹更好的產品給你，保證你滿意！」。
對第1家店的店員而言，我應該是個不折不扣的「奧客」，對他而言，我是個讓他做不成生意的壞人，但對我而言，在第1家店得到的待遇，對照第2家店的開價，第1家店的店員就是打算把我當肥羊宰的壞人。
而第2家店的店員呢？他開了350港幣的價格給我，是因為他是誠實無欺的好人？還是因為我已經清楚的告訴他產品需求資訊，讓他沒有機會痛宰我呢？而後來他遊說我改買其他產品，是誠心的要介紹更好的產品，還是打算換個方式，讓我變成可以海削一筆的冤大頭呢？在我與第2家店的店員互動中，誰是好人？誰又會是壞人呢？
遇到壞人？ 不是運氣不好，是價值不對！
有許多公司進軍國際市場失敗，回到家鄉的第1句話都是：「唉，運氣不好，遇到壞人！」。
事實上，在國際市場業務的經營過程中，很難一刀切開地去論斷所謂的「好人」與「壞人」，因為，好人與壞人的差別，其實是雙方認知與期望的價值(Value) 出現落差，關鍵在於雙方是互利還是對立。當雙方的利益與價值具有一致性的期望與認知時，這就是一段「好人對好人」的合作交易關係；但是，當雙方的利益與價值出現不對等的落差，恐怕就會有人變成壞人了。
許多公司在拓展國際市場業務的過程中，特別是在第1次進入市場，不論是透過所謂的人脈關係，或是在展覽中結識，其實都是先與貿易商(Trader)建立往來關係，就是要先想辦法把產品賣出去，而許多被欺騙、或被坑殺的經驗，往往就出現在此類與貿易商的往來關係中。
貿易商的交易型態就是在買與賣之間賺取價差，關心的是這一批貨、這一筆交易的價值，在貿易商眼中所看到的價值，是你現有的價值，不會、也不見得有餘力去關心明年的新產品、新技術、新布局的價值，不是雙方長期合作創造的價值，這些貿易商所關心的，就是短期的價值。
就如同文章開頭買相機鏡頭的例子，如果沒有蒐集情報，就直接去與這樣的人做生意，當然就等於是送上門的肥羊一樣，任憑對方漫天開價；但說實話，這也怪不了對方騙你，而是因為你錯把只看重短期價值的交易關係當成長期合作的夥伴關係，這就是雙方的認知與期望出現了落差，只在乎短線價值的交易對象，就變成了想要真正長期經營市場的公司眼中的壞人。
很多人一開始做國際市場都很開心，覺得上天真是眷顧自己，遇到許多好人、交了許多好朋友，但過了一陣子之後，就發現自己越來越不開心，最後甚至會很痛苦，因為發現生意沒了、連朋友也沒了。
之所以會發生這樣的狀況，就是因為在投入國際市場業務的初期，許多人都是倚仗熟識的朋友關係，認為只要「朋友」就可以搞定一切事情。但是，朋友或許可以短期情義相挺，但絕不是可以長期犧牲自身利益的；在很多時候，反而更要小心那種拍著胸脯保證挺你到底、沒有賺錢也沒關係的「朋友」，因為，這種人往往到最後就是會害你害得最慘的人。
觀念生落差 朋友變路人
我們第1次到巴西去時，與某家零售通路商建立很好的合作關係，雙方經營團隊也都變成好朋友，關係非常的親近、非常熱絡，他們也表達能夠與我們進一步合作的希望，但後來評估之後認為，他們公司的狀況並不符合我們的需求，沒辦法有更進一步的合作。可想而知的是，後來我們之間的關係當然就變差了，雙方也很難再當好朋友，最主要的原因，就在於我們無法符合他們的預期，對這家零售通路商而言，我們就是「壞人」。
再舉個例子，曾有家台灣公司在某個國家市場做得非常好，與當地夥伴共同成立的合資公司甚至在當地掛牌上市，但後來卻在一夕之間垮掉，為什麼？細究背後的原因，就是因為當地合資夥伴認為公司已經掛牌上市，已達到他們當初投資合作的目的，這家台灣公司品牌、市佔率等價值，不再是他們在意的重點價值，而當雙方的價值認知出現歧異，合作關係當然就會出現問題，過去再好的合作關係都沒用，因為在此當下，雙方已然站在不同的價值認知點上。
因此，即使在建立合作關係之後，也還是要不斷的評估(Evaluate)對方的狀況與價值，因為價值是會不斷變動的，今日的好朋友、明日可能就會變成最狠的競爭對手，原本歃血為盟的情義相挺也可能消失無蹤。
從白天到黑夜、從黑夜到白天，天色的變換不是一眼瞬間的事，而是要經過黃昏、黎明的過渡轉換；好人與壞人也是一樣，就像在黑與白之間，也同樣有灰色地帶，好人會變成壞人、壞人也會變成好人，需要注意的重點，其實就在於灰色地帶的轉折變換。
在經營國際市場業務的過程中，價值鏈上的每一點、每一個環節的價值隨時都在流動改變，與合作夥伴的關係也是如此，所以，要記得沒有永遠的夥伴 (Partner)，永遠要抱持一顆警醒的心，才能夠在白天與黑夜、黑與白、好人與壞人的變換轉折上，看清自己與對方的價值，不要讓自己落入有機可「騙」的命運中。
有價值？沒價值？ 孔雀開屏才能吸引注意！
有一次，我逛街經過一家藝品店，看到店裏擺了件很漂亮的石頭擺飾，老闆開了個不低的價錢，但我仔細看了看東西，隨口向老闆說起這個石頭的來歷、是什麼種類的石頭、市場賞鑒看法如何如何，老闆怔了一下，然後笑著對我說：「喔，你是內行人哦！」，突然就跟我聊起玩石頭的心得，兩個人聊得開心的不得了，最後，老闆說：「既然都是同好，那你就開個價好了。」，而我客氣的說：「不好意思啦，我随便說說，我怕我開的價錢你會生氣」，老闆連聲說不會，硬是要我開個價錢，於是，我就老實不客氣說了個照老闆開價打三折的價錢，老闆當場傻眼，但他傻眼的不是我開的價錢太低，而是我開的價錢才是真正的市場行情價，而不是過路客的肥羊價。看到老闆面有難色，我接著就立刻對老闆說：「我很喜歡玩石頭，我也有很多同樣的朋友喜歡石頭，你這邊東西不錯，以後我會常常帶朋友來看看」，老闆一聽，就像是找到把東西賣給我的理由一樣，當下立刻點頭成交。
對老闆而言，我拿出的價值，是我對石頭的了解，但這只是當下這筆交易中，我所擁有的價值，而我允諾以後會常常帶朋友來看石頭，則是對老闆展現另一段更長期的價值，讓他知道，我也許不只是過路客而已，而有可能成為他長期的老主顧，這就是我們這段交易關係中可能建立的長期價值。而更重要的是，我成功的讓他看到我的「價值」。
「價值」其實就是在經營國際市場業務過程中的「胡蘿蔔」，你總是要先把胡蘿蔔拿出來，才能夠吸引人上門與你合作，如果沒有價值，那麼說得再好的市場發展計畫，都也只是瞎攪和而已。
所以，重點在於「價值」，而且這些價值不是公司自己心知肚明就可以了，而是要展露於外，讓別人注意到你的存在。許多公司在發展新市場的過程中非常痛苦，因為明明公司的產品、技術、服務都非常出色，卻總是遇人不淑、踢到鐵板，造成這樣狀況的主要原因，其實就在於公司並沒有真正「展現」自己的價值，就好比「錦衣夜行」一樣，穿著漂亮的衣服在黑夜裏行走，沒人看見，當然就不會有人讚美，甚至是上前問你衣服是哪買的。在這樣的情況，有價值也等於沒有價值。
如果不能讓市場上可能的交易對象注意到公司的價值，甚至是公司的價值並不符合對方的需求、與當地市場狀況脫鉤，就算公司自認為擁有再高的價值也沒用。所以，除了要清楚自身的價值以外，更重要的是，要清楚的展現價值，並且必須展現切合當地市場與交易對象需求的價值。
簡單而言，在開拓新市場的過程中，孤芳自賞是沒用的，不開屏的孔雀看起來不過就像隻火雞，所以，進入新市場的第一步，請把你的雀屏展開，讓所有人都看到你的「價值」！
賣產品？賣技術？ 重點是賣「價值」！
有好產品、有好技術，就一定能夠賣出好成績？這是許多公司在開拓國際市場業務時經常碰到的問題，經常看到的狀況是，A公司的產品明明就比B公司好，價格也更有競爭力，但B公司的業績卻是一路長紅，反倒是A公司是半死不活。這其中當然有很多可能性，但其中有一個關鍵就是陷入「曲高和寡」的困境。
蘋果(Apple)近年來在MP3市場創造的iPod奇蹟，其實就可解開許多公司心中的迷惑。坦白講，MP3是新產品嗎？iPod技術真有神到讓所有MP3 望塵莫及嗎？並沒有。但為何iPod能成功呢？因為，蘋果賣的不是iPod的產品技術，而是iPod整體性的價值，包括了iPod的MP3功能再加上 iTune的音樂內容平台，這就是iPod的「價值」，而這樣的價值訴求為何會成功，就是因為消費者願意買帳，因為消費者認同、需要這樣的價值，簡單來講，iPod的成功，其實就是因為蘋果為iPod創造了一個熱賣的「價值」。
所以，不論是產品、技術、服務，這些都是每家公司重視的核心價值，但這些「價值」要如何銷售出去？要如何熱賣？其實才是公司應該更加關心的重點。
而你有怎樣的價值、展現出怎樣的價值，自然就能在市場中找到被你所展現的價值吸引的合作夥伴，正如【縱橫集】之前曾經提過的，在主流市場中，對於新進公司都有相當長的一段觀察期，就是要觀察新進公司對經營此一市場的承諾與決心，同時還要確定這家新進公司不會把事情搞砸，在這樣的過程中，新進公司就必須把握機會展現價值、證明自身存在的價值，才能有機會讓主流市場的通路或客戶注意到你的存在，進而將你納入可能合作的名單中。
但這就代表從此過著幸福快樂的日子嗎？並不是，因為，若你有一天無法再提供同樣的價值時，或是交易對象發現無法再從你身上得到好處、賺到錢，那麼就有可能開始騙你、坑你了。
以我過去的經驗來看，很多人擔心俄羅斯的放帳風險，但事實上，如果我們的經銷商70%的營收都仰賴我們公司的產品線，那麼，我放帳給他，他會跑掉嗎？他不會，他會繼續做，會一直付你錢，自然就沒有倒帳的問題。
不過，這樣的價值並不是恆久不變的，就如同我們先前所提到的，價值鏈上的每一個環節都會不斷的移動變化，因此，就俄羅斯經銷商的例子來看，如果俄羅斯出現巨大的政治、經濟變化，那就必須要注意他可能會發生問題，可能就會真的跑路。
總結來看，也許很多公司在面對新市場時，總是會心存畏懼，擔心會遇上壞人、會被騙，但我的良心建議是，與其每天疑神疑鬼的擔心害怕，綁手綁腳的不敢做生意，還不如認真的靜下心來，清楚定位、展現、銷售自己的價值，建立起與交易夥伴間長期且對等的關係。
在一段交易的關係中，如果你對交易對象的價值是長期的、是具有未來性的，對方會期待後續還能夠繼續合作，也期待會透過此一合作能賺更多錢，那麼，你就不用太擔心被騙、被坑殺。相信我，秀出你的價值，沒人真的能騙你！
(本文由曹安邦口述，記者陳慧玲整理撰寫，讀者若對文章內容或對相關議題需進一步討論交流，歡迎來信至irene.chen@digitimes.com信箱發表高見。)
曹安邦，現任友訊科技D-Link International總經理，負責巴西、俄羅斯、印度、中東、中南美等多個新興市場，參與資訊通訊產品業務行銷工作經歷超過20年。
上海文廣與清華同方締結IPTV戰略合作夥伴
上海文廣與清華同方締結IPTV戰略合作夥伴 上海文廣與清華同方締結IPTV戰略合作夥伴
2008年02月28日 12:54:39 來源：和訊網
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2月27日，上海文廣新聞傳媒集團(簡稱SMG)與同方股份有限公司締結IPTV戰略合作夥伴新聞發布會在北京同方科技廣場隆重舉行，同方股份有限公司入資百視通IPTV公司。
IPTV是利用IP技術，通過寬帶網絡提供視頻業務。IPTV融合了電視業務和電信業務的特點，充分體現了三網融合優勢，是數字電視發展的一種新業務模式和重要組成部分。IPTV最大的優勢在于“互動性”與“按需觀看”，徹底改變了傳統電視單向播放的缺點。IPTV支持傳統的直播電視，同時支持時移電視(即可對已直播電視內容實現內容快進、暫停和快退的功能)以及基于IP網絡的視頻點播業務。基于IPTV的業務平臺，還能夠提供可視電話、網頁遊覽、在線遊戲、有線教育和網絡交易等各種增值業務。
2005年4月，SMG率先獲得國家廣電總局IPTV全國經營牌照，並與中國電信、中國網通在十多個省市合作開展IPTV業務，開播了100多個直播頻道、VOD點播、時移電視、電視遊戲與增值業務並取得多項IPTV技術創新專利成果。截至2007年底，百視通公司發展用戶超過70萬，幾年來，SMG在IPTV的市場開拓、內容運營等方面摸索了一條適合我國國情的發展道路。
清華同方在數字電視領域擁有從技術研發到終端產品以及內容資源制作等完善的產業鏈，公司參與我國數字廣播係統和地面數字電視國家標準的研制，在數字電視發射機、數字電視前端設備、高清數字電視機、數字電視一體機、終端機頂盒、家庭數碼產品等方面推出了全係列產品。
清華同方與SMG的合作是強強聯合。SMG具有豐富的媒體資源，強大的內容制作力量和強大的傳播能力以及豐富的傳媒運營經驗。清華同方是我國著名的數字電視係統技術與產品供應商，具有較高的市場地位。清華同方與SMG的合作將內容、技術、運營相結合，將品牌、資本、市場相結合，優勢互補，是整合我國IPTV產業鏈的有益嘗試，是國務院“1號文”關于我國數字電視發展指導意見的具體踐行，將對推進我國廣電數字化發展、探索我國“三網融合”發展之路，繁榮數碼時代我國文化產業有著重要意義。（和訊網/新浪網）
2008年02月28日 12:54:39 來源：和訊網
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2月27日，上海文廣新聞傳媒集團(簡稱SMG)與同方股份有限公司締結IPTV戰略合作夥伴新聞發布會在北京同方科技廣場隆重舉行，同方股份有限公司入資百視通IPTV公司。
IPTV是利用IP技術，通過寬帶網絡提供視頻業務。IPTV融合了電視業務和電信業務的特點，充分體現了三網融合優勢，是數字電視發展的一種新業務模式和重要組成部分。IPTV最大的優勢在于“互動性”與“按需觀看”，徹底改變了傳統電視單向播放的缺點。IPTV支持傳統的直播電視，同時支持時移電視(即可對已直播電視內容實現內容快進、暫停和快退的功能)以及基于IP網絡的視頻點播業務。基于IPTV的業務平臺，還能夠提供可視電話、網頁遊覽、在線遊戲、有線教育和網絡交易等各種增值業務。
2005年4月，SMG率先獲得國家廣電總局IPTV全國經營牌照，並與中國電信、中國網通在十多個省市合作開展IPTV業務，開播了100多個直播頻道、VOD點播、時移電視、電視遊戲與增值業務並取得多項IPTV技術創新專利成果。截至2007年底，百視通公司發展用戶超過70萬，幾年來，SMG在IPTV的市場開拓、內容運營等方面摸索了一條適合我國國情的發展道路。
清華同方在數字電視領域擁有從技術研發到終端產品以及內容資源制作等完善的產業鏈，公司參與我國數字廣播係統和地面數字電視國家標準的研制，在數字電視發射機、數字電視前端設備、高清數字電視機、數字電視一體機、終端機頂盒、家庭數碼產品等方面推出了全係列產品。
清華同方與SMG的合作是強強聯合。SMG具有豐富的媒體資源，強大的內容制作力量和強大的傳播能力以及豐富的傳媒運營經驗。清華同方是我國著名的數字電視係統技術與產品供應商，具有較高的市場地位。清華同方與SMG的合作將內容、技術、運營相結合，將品牌、資本、市場相結合，優勢互補，是整合我國IPTV產業鏈的有益嘗試，是國務院“1號文”關于我國數字電視發展指導意見的具體踐行，將對推進我國廣電數字化發展、探索我國“三網融合”發展之路，繁榮數碼時代我國文化產業有著重要意義。（和訊網/新浪網）
世界首個AVS標準互動電視在大連開通
世界首個AVS標準互動電視在大連開通 世界首個AVS標準互動電視在大連開通
www.LN.XINHUANET.com 2008年02月28日 15:51:15 來源：
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新華網遼寧頻道２月２８日消息（記者王軍）２月２８日，由中國網通等部門聯合研發、我國擁有自主知識產權的AVS-IPTV互動電視係統在大連開通，投入商用。這是世界首個AVS標準互動電視係統。
中國網通遼寧分公司介紹，該標準互動電視可為用戶提供電視直播和大容量的電視劇、電影等VOD點播節目。普通有線電視用戶只需在網通營業廳內開通此項業務，利用網通公司提供的機頂盒與電視機相聯後，人們可以按照自己的方式選擇電視節目，控制節目進度，完全做到對內容和播放時間的自由控制，真正成為電視節目的主人。
AVS是我國第二代數字音視頻編解碼技術標準，包含了我國５０多項自主專利技術，成為我國數字音視頻領域的中流砥柱；IPTV是推進電信、廣電、計算機三網業務融合與通信網技術演進的多媒體業務。
中國網通聯合內容提供商、係統和終端制造商、芯片提供商、軟件企業等，建立了“互動媒體產業聯盟”，與合作夥伴一起，加快AVS-IPTV的研發。
目前，網通公司已建成AVS-IPTV係統三級網絡架構，可提供直播、點播、電視回看、即時時移、輪播等業務，係統能力達到１００個電視頻道和１００００小時VOD點播節目，支持７２小時電視回看和６０分鐘即時時移。（完）
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新華網遼寧頻道２月２８日消息（記者王軍）２月２８日，由中國網通等部門聯合研發、我國擁有自主知識產權的AVS-IPTV互動電視係統在大連開通，投入商用。這是世界首個AVS標準互動電視係統。
中國網通遼寧分公司介紹，該標準互動電視可為用戶提供電視直播和大容量的電視劇、電影等VOD點播節目。普通有線電視用戶只需在網通營業廳內開通此項業務，利用網通公司提供的機頂盒與電視機相聯後，人們可以按照自己的方式選擇電視節目，控制節目進度，完全做到對內容和播放時間的自由控制，真正成為電視節目的主人。
AVS是我國第二代數字音視頻編解碼技術標準，包含了我國５０多項自主專利技術，成為我國數字音視頻領域的中流砥柱；IPTV是推進電信、廣電、計算機三網業務融合與通信網技術演進的多媒體業務。
中國網通聯合內容提供商、係統和終端制造商、芯片提供商、軟件企業等，建立了“互動媒體產業聯盟”，與合作夥伴一起，加快AVS-IPTV的研發。
目前，網通公司已建成AVS-IPTV係統三級網絡架構，可提供直播、點播、電視回看、即時時移、輪播等業務，係統能力達到１００個電視頻道和１００００小時VOD點播節目，支持７２小時電視回看和６０分鐘即時時移。（完）
藍光擊敗對手成一統 Sigma股價明年或翻番_北美新浪財經
藍光擊敗對手成一統 Sigma股價明年或翻番_北美新浪財經藍光擊敗對手成一統 Sigma股價明年或翻番
2008-02-28 12:42:32
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【SmartMoney紐約2月28日訊】高清格式之戰已經收官，索尼(SNE)的藍光標準擊敗東芝的HD-DVD格式，一統天下。這對於索尼和消費者而言都是喜事一件。但是我們很容易忽略另一家分享戰果的公司：Sigma Designs(SIGM)。這家位於加州的半導體製造商總市值9.6億美元，佔據著藍光DVD播放器內置芯片市場近一半的份額。來自藍光的巨大機遇，加上Sigma在交互式網絡電視(IPTV)機頂盒芯片市場的統治地位，使得公司基本面看起來非常強勁。不過提前警告一下大家：Sigma的股價起伏之劇烈，簡直令人眩暈。
新一代DVD播放器價格高昂，抑制了銷量的上升。但是真正的阻力來自於競爭格式的並存，消費者在確定一台播放器一兩年之內不會被淘汰之前，不可能將數百大鈔壓在上面。畢竟，索尼並非沒有吃過敗仗，當年它的Betamax格式便敗給了VHS格式。現在好了，形勢已經徹底明朗，藍光播放器的銷量定將直線上升。
Collins Stewart分析師John Vinh提到：“2007年新一代DVD播放器的市場總量大約在100萬台左右，HD-DVD和藍光基本上平分天下。我認為今年的市場機會有可能接近 400～500萬台。戰爭已經結束，顯然絕大部分市場將屬於藍光。Sigma面臨著一個巨大的機遇，而且他們已經整裝待發了。”Vinh對Sigma股票的評級為“買入”。
基本上所有大公司，包括索尼、夏普、三星，都採用Sigma生產的芯片來支持藍光播放器，而一些二線產商也在迅速地加入這個陣營。不過這並不意味著Sigma就可以高枕無憂了。藍光格式勝出之後，像Broadcom(BRCM)、意法半導體(STMicroelectronics)(STM)和 Zoran(ZRAN)等競爭對手公司一定會進來分一杯羹。另一方面，藍光市場預計到明年年底達到1000多萬台的容量，恐怕也不是Sigma一家就可以吃得下的。
Vinh表示：“我們估計Sigma會失掉一部分市場份額，因為在一個如此快速膨脹的市場維持如此高的佔有率是不現實的。不過由於市場成長迅速，我們仍舊看好他們在今年下半年會有快速的成長。”
當然Sigma也不僅僅靠藍光這一條腿走路，它在IPTV機頂盒芯片市場同樣獨領風騷。要明白IPTV這一新興網絡電視技術，我們可以想一下 AT&T提供的U-verse服務。IPTV業務不但同藍光一樣前景光明，事實上對Sigma來說，藍光只能算糖衣，IPTV才是中間的蛋糕。
IPTV可以讓電信運營商將電視聲像同早已經向消費者提供的DSL高速上網服務綁定在一起。在美國，AT&T的此項業務已經開始掀起熱潮，但是在全球有更廣闊的前景，世界上很多地方的家庭只有電話線接入而沒有光纜。採用Sigma所產芯片的機頂盒產商有思科系統(CSCO)的 Scientific Atlanta子公司、摩托羅拉(MOT)和UT斯達康(UTStarcom)(UST)等等。而同時，這些產商生產的機頂盒又被20多家電信運營商所採用。Sigma在IPTV機頂盒市場的佔有率約為75%，而該市場總體年增長率將在30%～40%之間。
正是因為Sigma在該市場的領導地位，公司已經連續8個季度營收出現兩位數增長，儘管這一增長肯定會開始放緩。Roth Capital Partners分析師Jay Srivatsa週一發出警告：“Sigma在經歷如此飛速的發展之後，我們預計未來季度營收增長將會放緩，因為IPTV業務已經從早期擴張階段進入一個更成熟的階段。”
不過Srivatsa依然保留了他的“買入”評級。根據湯姆森金融的數據，持“買入”評級與持“中立”評級的分析師為8比5。分析師的平均估值為72美元，這意味著該股未來12個月左右股價將不止翻番。有意思的是，每位分析師給出的目標價卻相差懸殊，從39美元到100美元不等，不過即使是最保守的估價也比當前股價高20%。
不管怎樣，Sigma絕對不適合那些心臟疲弱者。該股波動十分劇烈(請看下圖)，過去52周最低點和最高點分別為23美元和73美元。更糟糕的是，該股自從去年12月初創出52周新高以來股價已經被腰斬(下跌近55%)。由於傳聞有內部人拋售，從上週五到本週二股價就暴跌25%。這迫使公司出來解釋，聲明說是因為他們的期權到期。結果週三公司又宣佈進行股票回購，股價大漲6%。發生的這一切真是令人吃驚，的確考驗投資者的心理承受力。
還有一個更宏觀的不利因素，那就是現在並非介入科技股的大好時機，芯片公司尤其處境艱難。從費城半導體指數來看，該板塊已經從去年夏天創下的 52周新高回落了三分之一。而對於Sigma而言，人們也無不擔心更大規模的競爭對手將來搶佔它的市場，令其霸主地位受到挑戰。當然，正是這些因素，也導致該股估值非常低。如果分析師的預測準確的話，那Sigma的預期市盈率還不到13倍，這僅為其自身5年平均市盈率的70%。考慮到公司25%的長期增長率，說它“被嚴重低估”真是一點都不過分。
沒錯，股市裡基本面強勁的科技股比比皆是，而表面上便宜的股票也並沒有受到今日投資者的追捧。Sigma作為一隻高揮發性的小型股，看起來像它們中“高風險、高收益”的類型。公司基本面強勁、估值偏低，建議逢低吸入，並保持適當倉位。
(本文作者：Dan Burrows)
2008-02-28 12:42:32
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【SmartMoney紐約2月28日訊】高清格式之戰已經收官，索尼(SNE)的藍光標準擊敗東芝的HD-DVD格式，一統天下。這對於索尼和消費者而言都是喜事一件。但是我們很容易忽略另一家分享戰果的公司：Sigma Designs(SIGM)。這家位於加州的半導體製造商總市值9.6億美元，佔據著藍光DVD播放器內置芯片市場近一半的份額。來自藍光的巨大機遇，加上Sigma在交互式網絡電視(IPTV)機頂盒芯片市場的統治地位，使得公司基本面看起來非常強勁。不過提前警告一下大家：Sigma的股價起伏之劇烈，簡直令人眩暈。
新一代DVD播放器價格高昂，抑制了銷量的上升。但是真正的阻力來自於競爭格式的並存，消費者在確定一台播放器一兩年之內不會被淘汰之前，不可能將數百大鈔壓在上面。畢竟，索尼並非沒有吃過敗仗，當年它的Betamax格式便敗給了VHS格式。現在好了，形勢已經徹底明朗，藍光播放器的銷量定將直線上升。
Collins Stewart分析師John Vinh提到：“2007年新一代DVD播放器的市場總量大約在100萬台左右，HD-DVD和藍光基本上平分天下。我認為今年的市場機會有可能接近 400～500萬台。戰爭已經結束，顯然絕大部分市場將屬於藍光。Sigma面臨著一個巨大的機遇，而且他們已經整裝待發了。”Vinh對Sigma股票的評級為“買入”。
基本上所有大公司，包括索尼、夏普、三星，都採用Sigma生產的芯片來支持藍光播放器，而一些二線產商也在迅速地加入這個陣營。不過這並不意味著Sigma就可以高枕無憂了。藍光格式勝出之後，像Broadcom(BRCM)、意法半導體(STMicroelectronics)(STM)和 Zoran(ZRAN)等競爭對手公司一定會進來分一杯羹。另一方面，藍光市場預計到明年年底達到1000多萬台的容量，恐怕也不是Sigma一家就可以吃得下的。
Vinh表示：“我們估計Sigma會失掉一部分市場份額，因為在一個如此快速膨脹的市場維持如此高的佔有率是不現實的。不過由於市場成長迅速，我們仍舊看好他們在今年下半年會有快速的成長。”
當然Sigma也不僅僅靠藍光這一條腿走路，它在IPTV機頂盒芯片市場同樣獨領風騷。要明白IPTV這一新興網絡電視技術，我們可以想一下 AT&T提供的U-verse服務。IPTV業務不但同藍光一樣前景光明，事實上對Sigma來說，藍光只能算糖衣，IPTV才是中間的蛋糕。
IPTV可以讓電信運營商將電視聲像同早已經向消費者提供的DSL高速上網服務綁定在一起。在美國，AT&T的此項業務已經開始掀起熱潮，但是在全球有更廣闊的前景，世界上很多地方的家庭只有電話線接入而沒有光纜。採用Sigma所產芯片的機頂盒產商有思科系統(CSCO)的 Scientific Atlanta子公司、摩托羅拉(MOT)和UT斯達康(UTStarcom)(UST)等等。而同時，這些產商生產的機頂盒又被20多家電信運營商所採用。Sigma在IPTV機頂盒市場的佔有率約為75%，而該市場總體年增長率將在30%～40%之間。
正是因為Sigma在該市場的領導地位，公司已經連續8個季度營收出現兩位數增長，儘管這一增長肯定會開始放緩。Roth Capital Partners分析師Jay Srivatsa週一發出警告：“Sigma在經歷如此飛速的發展之後，我們預計未來季度營收增長將會放緩，因為IPTV業務已經從早期擴張階段進入一個更成熟的階段。”
不過Srivatsa依然保留了他的“買入”評級。根據湯姆森金融的數據，持“買入”評級與持“中立”評級的分析師為8比5。分析師的平均估值為72美元，這意味著該股未來12個月左右股價將不止翻番。有意思的是，每位分析師給出的目標價卻相差懸殊，從39美元到100美元不等，不過即使是最保守的估價也比當前股價高20%。
不管怎樣，Sigma絕對不適合那些心臟疲弱者。該股波動十分劇烈(請看下圖)，過去52周最低點和最高點分別為23美元和73美元。更糟糕的是，該股自從去年12月初創出52周新高以來股價已經被腰斬(下跌近55%)。由於傳聞有內部人拋售，從上週五到本週二股價就暴跌25%。這迫使公司出來解釋，聲明說是因為他們的期權到期。結果週三公司又宣佈進行股票回購，股價大漲6%。發生的這一切真是令人吃驚，的確考驗投資者的心理承受力。
還有一個更宏觀的不利因素，那就是現在並非介入科技股的大好時機，芯片公司尤其處境艱難。從費城半導體指數來看，該板塊已經從去年夏天創下的 52周新高回落了三分之一。而對於Sigma而言，人們也無不擔心更大規模的競爭對手將來搶佔它的市場，令其霸主地位受到挑戰。當然，正是這些因素，也導致該股估值非常低。如果分析師的預測準確的話，那Sigma的預期市盈率還不到13倍，這僅為其自身5年平均市盈率的70%。考慮到公司25%的長期增長率，說它“被嚴重低估”真是一點都不過分。
沒錯，股市裡基本面強勁的科技股比比皆是，而表面上便宜的股票也並沒有受到今日投資者的追捧。Sigma作為一隻高揮發性的小型股，看起來像它們中“高風險、高收益”的類型。公司基本面強勁、估值偏低，建議逢低吸入，並保持適當倉位。
(本文作者：Dan Burrows)
2008-02-27
產業瞭望－日面板及TV廠加速合縱連橫 南韓及台灣廠商倍感壓力
產業瞭望－日面板及TV廠加速合縱連橫 南韓及台灣廠商倍感壓力產業瞭望－日面板及TV廠加速合縱連橫 南韓及台灣廠商倍感壓力
黃銘章 2008/02/27
日面板及TV廠合縱連橫 台灣廠商倍感壓力
台廠在2010年時佔全球產能面積比重是41.6%，與南韓廠商的41.7%相當，日本廠商則將佔11.8%。但以台廠在LCD TV品牌市場的掌握度低，日廠近期相互結盟，Sony、夏普、東芝及先鋒為一個陣營，松下、日立、佳能又是另一個陣營，對台廠未來爭取訂單增加變數，如何擴大客戶基礎，將是未來台面板廠一大課題。
黃銘章／DIGITIMES
Sony 與夏普(Sharp)在2月26日宣布在LCD面板事業達成合資共識，並簽訂合資意向確認書，雙方將合作投資1條大型TFT LCD面板製造銷售公司，而該LCD面板公司其實就是原先夏普預定在2009年底~2010年3月之間，開始運轉的LCD 10代線工廠。該10代廠生產計畫投資額3,800億日圓，但含土地及其他基礎建設投資，所以若是不含土地等基礎建設投資時，Sony佔新公司股權 34%，投資額大約就是1,000億日圓上下。
此一聲明發表後，為日本、南韓以及台灣相關業界及其版圖，帶來新的影響及衝擊。首先最為得利的是Sony，Sony在8代線方面與三星電子有1合資企業－S-LCD，具有1條8代線，在與夏普達成合資協議後，今後Sony不但可以取得夏普10 代線約3分之1的產能運用，還可以從2008年起獲得部分夏普8代線的面板供應，可謂一舉多得。
Sony面板來源更加穩固 台廠爭取訂單添變數
Sony 在2007年全球LCD TV出貨量的佔有率是13%，僅次於三星電子的18%略優於夏普的11%，但苦於TV面板自給能力不足，展望未來在與三星電子、夏普以及在後緊追的LG電子競爭時，無疑地處於彈藥不足的劣勢，因此，在看好40~55吋LCD TV市場情況下，為爭取Sony及其他TV廠今後訂單，2008年起友達及奇美宣布投資8.5代線。
在最近3個月內，日廠之間合縱連橫有加速現象，如東芝與夏普達成LCD業務策略聯盟協議，以2010年為目標，東芝32吋以上LCD TV所需面板40%由夏普供應，東芝則供應夏普LCD TV所需的晶片。另外，松下在2010年時將興建1條以32、42吋LCD面板為主的8代線(該生產線2013年完全滿載時32吋面板年產能將達 1,500萬片)，日立派駐IPS Alpha技術人員支援松下LCD新廠發展，日立增加與松下在超薄型LCD TV/PDP TV合作等，相對地，夏普亦無把握完全銷售出其10代線所生產的大型TV面板，多方因素加速引導Sony與夏普達成合作投資的結果。
Sony與夏普結盟，主要是為了確保大型TV面板供應來源，因三星電子與Sony的第2階段投資遲遲不見下文，使得Sony必須要向台灣購買更多的TV用LCD面板，但這畢竟比合資關係薄弱了點，且台灣面板未必能完全滿足Sony及日本市場消費者的苛刻要求。
即便日本市場Sony LCD TV幾乎都是用S-LCD面板，仍常見Sony因TV面板來源為韓國或台灣製而受到一些批評。日本第一的觀念仍在作祟，在此情況下，與日本民眾評價最高的夏普合作，無論就實質供給面或名聲面，均對Sony無損。
另一個好處是Sony未來可以從與三星電子合資的S-LCD、與夏普合資的10代線及台灣面板廠的6~8.5代線多重供應來源中，取得更穩固的供應狀態，亦增加談判議價能力。
夏普TV用LCD事業的客戶影響力將達3成以上
夏普在日本市場LCD TV市場銷售量佔有率達45%，遠高於Sony的25%左右，真正令夏普擔心的是10代線面板廠的出路，因為10代線玻璃基板面積是8代線的1.6倍，即便是LCD TV銷售量佔全球11%的夏普，也沒有把握，在獲得2007年LCD TV出貨量佔有率13%的Sony(Sony亦訂定2008年全球LCD TV出貨量達2,000萬台，佔有率近20%的高水準)及6%的東芝2大客戶支持後，再加上夏普本身也有11%的LCD TV佔有率，對夏普大尺寸LCD面板事業而言，無異取得足以影響全球3成以上LCD TV出貨量的廠商後援。
相對於夏普以LCD起家，松下則是以PDP TV為薄型電視業務主軸，但PDP TV在2007年受制於供應廠商及品牌力量不足，更受到LCD TV的平價化及Full HD雙重攻勢，市場成長遠不如預期。松下在2007年第4季時與北美市場的LCD TV佔有率已掉到第8名，主因其LCD TV面板供應來源不足，加上松下的LCD TV僅到37吋，與市場趨勢朝向40吋以上發展並不吻合。
日前松下決定除了在PDP面板第5工廠持續其2,800億日圓投資外，再投入3,000億日圓於LCD TV面板8.5代廠(玻璃基板尺寸2,200mmx2500mm)，表面上是以32吋面板為生產主軸，以避免衝擊以42、50吋為主的PDP第5工廠，但世界上其他廠商從5.5、6、7、7.5、8及8.5代線都可以切32吋面板，其中8.5代線切割效率是最差的，故42吋也是候補主力尺寸之一。
夏普搶客戶 松下TV面板產能恐過多
松下的目標是2010年度時，佔全球37吋以上薄型電視出貨量佔有率25%，以其預估的屆時全球7,300萬台來算，25%將是1,800萬台左右規模，但 2010年度PDP TV面板最大年產能將達2,280萬片(以42吋面板、良率100%、工廠運轉率100%計算)，而LCD TV面板則是IPS Alpha 6代線600萬片加上8.5代線700萬片(均以32吋、良率100%、工廠運轉率100%計算)合計達1,300萬片(到2013年度8.5代線滿載時，其整體TV用LCD年產能是2,100萬片)。
可以看得出來，松下的TV面板產能遠高於其出貨目標，所以展望未來3~5年，松下的顯示面板事業投資效益如何確保？確實值得深思，近半年來夏普與Sony、夏普與東芝及夏普與先鋒(Pioneer)的面板事業或TV事業結盟，確實將為相關業者帶來新的經營課題。
南韓及台廠要積極思考客戶議題
因應Sony投資夏普LCD 10代廠，南韓業者已經出現些許不安，有些人認為三星電子應該放棄成見，更深層地加強與LG.Philips LCD(2008年8月將改名為LG LCD)結盟，以聯手抵抗日本廠商近期合縱連橫的新攻勢。
無疑地，Sony仍握有S-LCD近半數股權，該廠面板產能半數仍將供應Sony，只是未來三星是否獨資興建10代廠，正考驗三星及LG.Philips LCD對未來的野心及技術掌握度。以三星電子屢次領先發表未來市場願景及玻璃基板規格的動作，加上三星電子的TV用LCD技術種類與LG.Philips LCD的不合，研判三星電子將傾向於獨資興建10代廠。
根據DIGITIMES的2008~2010年全球大尺寸TFT LCD產能預測，台廠在2010年時佔全球產能面積比重是41.6%，與南韓廠商(含S-LCD)的41.7%相當，日本廠商則將佔11.8%。但以台廠在LCD TV品牌市場的掌握度而言，台廠遠不及韓廠；以擁有面板產能相對於LCD TV品牌影響力，日廠近期的相互結盟(Sony、夏普、東芝及先鋒為一個陣營，松下、日立、佳能又是另一個陣營)，對台廠未來爭取訂單增加變數，如何擴大客戶基礎，將是未來台面板廠一大課題。
黃銘章 2008/02/27
日面板及TV廠合縱連橫 台灣廠商倍感壓力
台廠在2010年時佔全球產能面積比重是41.6%，與南韓廠商的41.7%相當，日本廠商則將佔11.8%。但以台廠在LCD TV品牌市場的掌握度低，日廠近期相互結盟，Sony、夏普、東芝及先鋒為一個陣營，松下、日立、佳能又是另一個陣營，對台廠未來爭取訂單增加變數，如何擴大客戶基礎，將是未來台面板廠一大課題。
黃銘章／DIGITIMES
Sony 與夏普(Sharp)在2月26日宣布在LCD面板事業達成合資共識，並簽訂合資意向確認書，雙方將合作投資1條大型TFT LCD面板製造銷售公司，而該LCD面板公司其實就是原先夏普預定在2009年底~2010年3月之間，開始運轉的LCD 10代線工廠。該10代廠生產計畫投資額3,800億日圓，但含土地及其他基礎建設投資，所以若是不含土地等基礎建設投資時，Sony佔新公司股權 34%，投資額大約就是1,000億日圓上下。
此一聲明發表後，為日本、南韓以及台灣相關業界及其版圖，帶來新的影響及衝擊。首先最為得利的是Sony，Sony在8代線方面與三星電子有1合資企業－S-LCD，具有1條8代線，在與夏普達成合資協議後，今後Sony不但可以取得夏普10 代線約3分之1的產能運用，還可以從2008年起獲得部分夏普8代線的面板供應，可謂一舉多得。
Sony面板來源更加穩固 台廠爭取訂單添變數
Sony 在2007年全球LCD TV出貨量的佔有率是13%，僅次於三星電子的18%略優於夏普的11%，但苦於TV面板自給能力不足，展望未來在與三星電子、夏普以及在後緊追的LG電子競爭時，無疑地處於彈藥不足的劣勢，因此，在看好40~55吋LCD TV市場情況下，為爭取Sony及其他TV廠今後訂單，2008年起友達及奇美宣布投資8.5代線。
在最近3個月內，日廠之間合縱連橫有加速現象，如東芝與夏普達成LCD業務策略聯盟協議，以2010年為目標，東芝32吋以上LCD TV所需面板40%由夏普供應，東芝則供應夏普LCD TV所需的晶片。另外，松下在2010年時將興建1條以32、42吋LCD面板為主的8代線(該生產線2013年完全滿載時32吋面板年產能將達 1,500萬片)，日立派駐IPS Alpha技術人員支援松下LCD新廠發展，日立增加與松下在超薄型LCD TV/PDP TV合作等，相對地，夏普亦無把握完全銷售出其10代線所生產的大型TV面板，多方因素加速引導Sony與夏普達成合作投資的結果。
Sony與夏普結盟，主要是為了確保大型TV面板供應來源，因三星電子與Sony的第2階段投資遲遲不見下文，使得Sony必須要向台灣購買更多的TV用LCD面板，但這畢竟比合資關係薄弱了點，且台灣面板未必能完全滿足Sony及日本市場消費者的苛刻要求。
即便日本市場Sony LCD TV幾乎都是用S-LCD面板，仍常見Sony因TV面板來源為韓國或台灣製而受到一些批評。日本第一的觀念仍在作祟，在此情況下，與日本民眾評價最高的夏普合作，無論就實質供給面或名聲面，均對Sony無損。
另一個好處是Sony未來可以從與三星電子合資的S-LCD、與夏普合資的10代線及台灣面板廠的6~8.5代線多重供應來源中，取得更穩固的供應狀態，亦增加談判議價能力。
夏普TV用LCD事業的客戶影響力將達3成以上
夏普在日本市場LCD TV市場銷售量佔有率達45%，遠高於Sony的25%左右，真正令夏普擔心的是10代線面板廠的出路，因為10代線玻璃基板面積是8代線的1.6倍，即便是LCD TV銷售量佔全球11%的夏普，也沒有把握，在獲得2007年LCD TV出貨量佔有率13%的Sony(Sony亦訂定2008年全球LCD TV出貨量達2,000萬台，佔有率近20%的高水準)及6%的東芝2大客戶支持後，再加上夏普本身也有11%的LCD TV佔有率，對夏普大尺寸LCD面板事業而言，無異取得足以影響全球3成以上LCD TV出貨量的廠商後援。
相對於夏普以LCD起家，松下則是以PDP TV為薄型電視業務主軸，但PDP TV在2007年受制於供應廠商及品牌力量不足，更受到LCD TV的平價化及Full HD雙重攻勢，市場成長遠不如預期。松下在2007年第4季時與北美市場的LCD TV佔有率已掉到第8名，主因其LCD TV面板供應來源不足，加上松下的LCD TV僅到37吋，與市場趨勢朝向40吋以上發展並不吻合。
日前松下決定除了在PDP面板第5工廠持續其2,800億日圓投資外，再投入3,000億日圓於LCD TV面板8.5代廠(玻璃基板尺寸2,200mmx2500mm)，表面上是以32吋面板為生產主軸，以避免衝擊以42、50吋為主的PDP第5工廠，但世界上其他廠商從5.5、6、7、7.5、8及8.5代線都可以切32吋面板，其中8.5代線切割效率是最差的，故42吋也是候補主力尺寸之一。
夏普搶客戶 松下TV面板產能恐過多
松下的目標是2010年度時，佔全球37吋以上薄型電視出貨量佔有率25%，以其預估的屆時全球7,300萬台來算，25%將是1,800萬台左右規模，但 2010年度PDP TV面板最大年產能將達2,280萬片(以42吋面板、良率100%、工廠運轉率100%計算)，而LCD TV面板則是IPS Alpha 6代線600萬片加上8.5代線700萬片(均以32吋、良率100%、工廠運轉率100%計算)合計達1,300萬片(到2013年度8.5代線滿載時，其整體TV用LCD年產能是2,100萬片)。
可以看得出來，松下的TV面板產能遠高於其出貨目標，所以展望未來3~5年，松下的顯示面板事業投資效益如何確保？確實值得深思，近半年來夏普與Sony、夏普與東芝及夏普與先鋒(Pioneer)的面板事業或TV事業結盟，確實將為相關業者帶來新的經營課題。
南韓及台廠要積極思考客戶議題
因應Sony投資夏普LCD 10代廠，南韓業者已經出現些許不安，有些人認為三星電子應該放棄成見，更深層地加強與LG.Philips LCD(2008年8月將改名為LG LCD)結盟，以聯手抵抗日本廠商近期合縱連橫的新攻勢。
無疑地，Sony仍握有S-LCD近半數股權，該廠面板產能半數仍將供應Sony，只是未來三星是否獨資興建10代廠，正考驗三星及LG.Philips LCD對未來的野心及技術掌握度。以三星電子屢次領先發表未來市場願景及玻璃基板規格的動作，加上三星電子的TV用LCD技術種類與LG.Philips LCD的不合，研判三星電子將傾向於獨資興建10代廠。
根據DIGITIMES的2008~2010年全球大尺寸TFT LCD產能預測，台廠在2010年時佔全球產能面積比重是41.6%，與南韓廠商(含S-LCD)的41.7%相當，日本廠商則將佔11.8%。但以台廠在LCD TV品牌市場的掌握度而言，台廠遠不及韓廠；以擁有面板產能相對於LCD TV品牌影響力，日廠近期的相互結盟(Sony、夏普、東芝及先鋒為一個陣營，松下、日立、佳能又是另一個陣營)，對台廠未來爭取訂單增加變數，如何擴大客戶基礎，將是未來台面板廠一大課題。
2008-02-26
產業瞭望－「富爸爸」畢竟不是真爸爸
產業瞭望－「富爸爸」畢竟不是真爸爸 2007年11月8日華碩投資的子公司華擎上市，股價高達250元，隨後一路走跌，目前已跌至130元以下，著實令人心驚，而同時有金士頓 (Kingston)及英特爾創投2個國級富爸爸的擎泰，在2007年也虧損1.29億元，知名多金的成功企業利用投資上下游企業的方式，相互拉抬投資與被投資者的營業績效，已相當常見，不過組成企業集團或是成為企業集團的1員，並不是保證增加企業獲利能力的萬靈單。
現在的產業分工越來越細緻，企業的疆界越來越窄，通常只能專注在1個領域，而沒有能力在公司內部同時經營不同技術的產品。所以當企業成功的以1項產品取得市場地位後，會投資於上下游相關的領域作為奧援；運作順利的就會變成企業集團軍，如聯電旗下的「聯家軍」，鴻海旗下的「鴻家軍」等。
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專業講座「跨國企業的全球IT基礎架構管理」
企業集團軍內部互相奧援的現象，對許多創業的公司產生了極大的壓力。許多未上的公司紛紛想要尋找一個「富爸爸」來投資自己，希望自己公司產品一量產，就有大客戶(富爸爸)等著用；最有名者如生產NAND 型快閃記憶體(Flash)控制晶片的IC設計公司擎泰，同時擁有台灣英特爾創投和金士頓 2個富爸爸。
「富爸爸」的效應不只限於未上市公司，甚至已經上市的公司也設法與大型企業集團結盟依為靠山。如工業電腦的大廠研華與華碩「換股合作」，希望取得華碩在零件採購上的談判力量，作為自己在工業電腦界的優勢。
至於大型企業集團投資於自己所需要的零組件公司，更是族繁不及備載。國內超過百億資本額的公司，從公開說明書來看，他們對上下游企業的投資，很少低於30家，這還是在被投資公司持有股份超過20%，必須揭露的部分。
這麼多公司對上下游有這麼龐大的投資，這麼多企業想尋求一個「富爸爸」，彷彿只要有一個「富爸爸」，真可以使自己在市場上少奮鬥十年?
富爸爸的溺愛不會產生效率 接受市場考驗才是真本事
就像有錢人家的孩子雖然享盡社會資源，卻不一定是將來最有成就的人，而一個領域裡成就最大的，通常是那個當初條件最差，靠自己奮鬥出來的人。企業裡「富爸爸」的兒子也充斥著這種現象。
從產業分工的角度看；亞當‧斯密的「國富論」曾經舉過一個例子說明分工的好處。亞當‧斯密說在非洲的一個酋長因為沒有分工的利益，雖然擁有500名僕人，但是生活條件比不上在倫敦的一個窮人。也就是說，因為徹底分工的結果，在都會的生活，即使是個窮人，生活條件也超過擁有500個僕人的待遇。
一個「富爸爸」企業如果沒有投資上游零件公司，只要他有足夠的談判籌碼，任何一家零件他都可以去採購。對他來講，整個上游產業都是它可以使用的資源。例如，華碩只要把主機板做好，上游做得最好最大的公司，英特爾(Intel)都要來求他買CPU、晶片組。但如果它投資了1家上游零件公司，他會優先考慮使用自己投資公司的產品，但這些公司的產品可能不是最有競爭力的；至於其他的上游零件公司，因為考慮這家「富爸爸」企業有自己投資的零件公司，就不會提供最優惠的價格和服務。因為他知道這家「富爸爸」企業不會是自己長期的夥伴，也不敢提供先進的產品資料，怕「富爸爸」會洩漏技術給「富兒子」，將來成為自己的競爭者。
而「富爸爸」所投資的零件公司，即使做出好產品，但「富爸爸」企業的競爭對手不會優先考慮使用，這家零件公司只能賣產品給自己的富爸爸，也就沒有辦法產生經濟規模，來維持長期的競爭力。而且1家零件公司沒有經過市場各型各色客戶的焠鍊，就沒有辦法做出最有可靠性的產品，終究就沒有機會成為市場上最有競爭力的公司。
這些例子我們翻翻台灣企業集團的投資的子公司，看看他們的產品，看看他們的銷售量。大概都可以知道這些公司虛擲了多少資源，也可說富爸爸的孩子多半辜負了社會的期望。威盛電子在鼎盛時期市值超過2,000億，旗下投資的相關企業就佔了3頁公開說明書，這些想仰仗「富爸爸」扶持的企業，也沒有1個成才。而這佔3頁的投資事業，並沒有宏達電。宏達電雖然和威盛是同一個董事長，但並不是威盛的子公司，是靠自己奮鬥出來的。對於這些現象，我們不禁要問「富爸爸」真的是一個好爸爸嗎?
母子公司利益輸送 扭曲市場機制
企業在草創之初尋求大企業的奧援，本來也是司空見慣的事，但是大企業也常常因為這層緣故，而要求「富兒子」，配合企業集團的利益，而做一些背離自己利益的決定。
「富爸爸」到底不是真爸爸，因為企業需要理性決策，企業與子公司之間如果像父子之間一樣利益輸送，就會扭取了理性決策的機制。「富爸爸」企業投資於1家零件公司，並不是要栽培自己的親生兒子。他是寄望於這家零件公司的是取得優於市場價格與服務的產品。他是要把「富兒子」公司的「生產者剩餘」拿走，這奪取了「富兒子」在市場上與人公平競爭的機會。
至於有人以鴻海作為例子，認為企業集團之間互相支持可以更有效率，我們看不到鴻海與其他未上市子公司的交易紀錄，無法了解其間是否有相互補貼的情況。但鴻海所購併的已上市公司，都會選擇一個在產業裡已經有成功經驗的經理人去經營，這些企業還是要自己去努力，這才是鴻海購併成功的主因，而不是仰賴母公司的長期挹助。
當然有人會說「富爸爸」會在初期挹注利益給「富兒子企業」，然後父子聯手從金融市場拿走他們的投資效益。也就是富爸爸願意暫時犧牲自己，使用較高的價格購買子公司的零件，他要賺的是股票的錢。但這是1個對賭的「賽局」，華碩旗下投資的公司華擎， 2008年EPS預期超過20元，但上市後，連圈購的投資人都沒有獲利。顯然投資大眾已經很精明。經過20年市場起伏的訓練，投資人已經有足夠的經驗和能力去判斷什麼公司是值得投資的，許多投資人根本拒絕在這個不公平的賽局裏，與將來要靠印股票換鈔票的「富爸爸父子」對賭。他們要看的是企業拿出真正的本事與成績。
富爸爸都是自己奮鬥出來的，他們應該知道市場是有效率的，會給有績效的企業合理的報酬，短期的投機也許有一時的效果，但這個世界並不是為「富爸爸的兒子」打造的，商業競爭是一場馬拉松賽跑，許多企業的股價攤在面前，告訴我們，時間公平的對待每個人的努力。
現在的產業分工越來越細緻，企業的疆界越來越窄，通常只能專注在1個領域，而沒有能力在公司內部同時經營不同技術的產品。所以當企業成功的以1項產品取得市場地位後，會投資於上下游相關的領域作為奧援；運作順利的就會變成企業集團軍，如聯電旗下的「聯家軍」，鴻海旗下的「鴻家軍」等。
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專業講座「跨國企業的全球IT基礎架構管理」
企業集團軍內部互相奧援的現象，對許多創業的公司產生了極大的壓力。許多未上的公司紛紛想要尋找一個「富爸爸」來投資自己，希望自己公司產品一量產，就有大客戶(富爸爸)等著用；最有名者如生產NAND 型快閃記憶體(Flash)控制晶片的IC設計公司擎泰，同時擁有台灣英特爾創投和金士頓 2個富爸爸。
「富爸爸」的效應不只限於未上市公司，甚至已經上市的公司也設法與大型企業集團結盟依為靠山。如工業電腦的大廠研華與華碩「換股合作」，希望取得華碩在零件採購上的談判力量，作為自己在工業電腦界的優勢。
至於大型企業集團投資於自己所需要的零組件公司，更是族繁不及備載。國內超過百億資本額的公司，從公開說明書來看，他們對上下游企業的投資，很少低於30家，這還是在被投資公司持有股份超過20%，必須揭露的部分。
這麼多公司對上下游有這麼龐大的投資，這麼多企業想尋求一個「富爸爸」，彷彿只要有一個「富爸爸」，真可以使自己在市場上少奮鬥十年?
富爸爸的溺愛不會產生效率 接受市場考驗才是真本事
就像有錢人家的孩子雖然享盡社會資源，卻不一定是將來最有成就的人，而一個領域裡成就最大的，通常是那個當初條件最差，靠自己奮鬥出來的人。企業裡「富爸爸」的兒子也充斥著這種現象。
從產業分工的角度看；亞當‧斯密的「國富論」曾經舉過一個例子說明分工的好處。亞當‧斯密說在非洲的一個酋長因為沒有分工的利益，雖然擁有500名僕人，但是生活條件比不上在倫敦的一個窮人。也就是說，因為徹底分工的結果，在都會的生活，即使是個窮人，生活條件也超過擁有500個僕人的待遇。
一個「富爸爸」企業如果沒有投資上游零件公司，只要他有足夠的談判籌碼，任何一家零件他都可以去採購。對他來講，整個上游產業都是它可以使用的資源。例如，華碩只要把主機板做好，上游做得最好最大的公司，英特爾(Intel)都要來求他買CPU、晶片組。但如果它投資了1家上游零件公司，他會優先考慮使用自己投資公司的產品，但這些公司的產品可能不是最有競爭力的；至於其他的上游零件公司，因為考慮這家「富爸爸」企業有自己投資的零件公司，就不會提供最優惠的價格和服務。因為他知道這家「富爸爸」企業不會是自己長期的夥伴，也不敢提供先進的產品資料，怕「富爸爸」會洩漏技術給「富兒子」，將來成為自己的競爭者。
而「富爸爸」所投資的零件公司，即使做出好產品，但「富爸爸」企業的競爭對手不會優先考慮使用，這家零件公司只能賣產品給自己的富爸爸，也就沒有辦法產生經濟規模，來維持長期的競爭力。而且1家零件公司沒有經過市場各型各色客戶的焠鍊，就沒有辦法做出最有可靠性的產品，終究就沒有機會成為市場上最有競爭力的公司。
這些例子我們翻翻台灣企業集團的投資的子公司，看看他們的產品，看看他們的銷售量。大概都可以知道這些公司虛擲了多少資源，也可說富爸爸的孩子多半辜負了社會的期望。威盛電子在鼎盛時期市值超過2,000億，旗下投資的相關企業就佔了3頁公開說明書，這些想仰仗「富爸爸」扶持的企業，也沒有1個成才。而這佔3頁的投資事業，並沒有宏達電。宏達電雖然和威盛是同一個董事長，但並不是威盛的子公司，是靠自己奮鬥出來的。對於這些現象，我們不禁要問「富爸爸」真的是一個好爸爸嗎?
母子公司利益輸送 扭曲市場機制
企業在草創之初尋求大企業的奧援，本來也是司空見慣的事，但是大企業也常常因為這層緣故，而要求「富兒子」，配合企業集團的利益，而做一些背離自己利益的決定。
「富爸爸」到底不是真爸爸，因為企業需要理性決策，企業與子公司之間如果像父子之間一樣利益輸送，就會扭取了理性決策的機制。「富爸爸」企業投資於1家零件公司，並不是要栽培自己的親生兒子。他是寄望於這家零件公司的是取得優於市場價格與服務的產品。他是要把「富兒子」公司的「生產者剩餘」拿走，這奪取了「富兒子」在市場上與人公平競爭的機會。
至於有人以鴻海作為例子，認為企業集團之間互相支持可以更有效率，我們看不到鴻海與其他未上市子公司的交易紀錄，無法了解其間是否有相互補貼的情況。但鴻海所購併的已上市公司，都會選擇一個在產業裡已經有成功經驗的經理人去經營，這些企業還是要自己去努力，這才是鴻海購併成功的主因，而不是仰賴母公司的長期挹助。
當然有人會說「富爸爸」會在初期挹注利益給「富兒子企業」，然後父子聯手從金融市場拿走他們的投資效益。也就是富爸爸願意暫時犧牲自己，使用較高的價格購買子公司的零件，他要賺的是股票的錢。但這是1個對賭的「賽局」，華碩旗下投資的公司華擎， 2008年EPS預期超過20元，但上市後，連圈購的投資人都沒有獲利。顯然投資大眾已經很精明。經過20年市場起伏的訓練，投資人已經有足夠的經驗和能力去判斷什麼公司是值得投資的，許多投資人根本拒絕在這個不公平的賽局裏，與將來要靠印股票換鈔票的「富爸爸父子」對賭。他們要看的是企業拿出真正的本事與成績。
富爸爸都是自己奮鬥出來的，他們應該知道市場是有效率的，會給有績效的企業合理的報酬，短期的投機也許有一時的效果，但這個世界並不是為「富爸爸的兒子」打造的，商業競爭是一場馬拉松賽跑，許多企業的股價攤在面前，告訴我們，時間公平的對待每個人的努力。
2008-02-25
GiFi晶片 掀家電傳輸革命 (經濟吳國卿)
IndustryNewsDetail澳洲新開發的一款低價「GiFi」晶片，可以每秒5個十億位元（Gb）的速度在電子裝置間傳輸資料，預料將挑戰目前逐漸普及的無線高傳真（Wi-Fi）技術，掀起電視、電話和DVD播放機等家用電子裝置溝通的革命。
這種長寬各只有5毫米（mm）的晶片，能以無線方式在長達10公尺的距離內，每秒傳輸逾5Gb的資料。例如，顧客可以在幾秒內，把一部高畫質電影從錄影帶店的下載站，下載到行動電話；回家後再花幾秒鐘從電話上傳到家用電腦裡。
墨爾本大學的資訊與通訊科技研究中心NICTA，22日公布這項稱為GiFi的晶片技術。研究計畫主持人史卡費達斯教授說：「我相信未來每一種消費者裝置都會採用這種技術。」
短距無線傳輸技術是激烈競爭的領域，全球的研究團隊都想率先推出這類產品。史卡費達斯的團隊是第一個推出CMOS（互補式金氧半導體）收發器晶片的團隊。CMOS是一種成本低廉的矽晶片印刷技術。
GiFi 晶片使用只有1毫米的微小天線，耗電不到2瓦，製造成本低於10美元。此外，GiFi使用60個十億赫茲（GHz）的毫米波（Millimeter wave）波譜，因此比Wi-Fi占優勢。Wi-Fi的波譜因為與無線電話共用而愈來愈擁擠，導致干擾和傳輸速度變慢。
但毫米波譜（30到300 GHz）幾乎未被使用，且GiFi的傳輸可能比家用Wi-Fi裝置的平均傳輸速度快幾百倍。不過，Wi-Fi仍有傳輸距離較遠的優勢。
史卡費達斯說，GiFi晶片集數項技術突破於一身，包括世界第一個只有幾微米寬的電力擴大器（1微米約只有人髮直徑的300分之一）；世界第一的訊號過濾技術；和可以隔絕傳送器與接收器，避免互相干擾的開關。
他說，該團隊還需要一年的後續研發，才能正式在市場行銷該晶片，後續研發重點將是如何注入資料到傳送器的技術。
GiFi晶片可用於傳輸大量內容，例如在不同的家用儲存與顯示裝置間傳輸影片，把行動裝置轉變成資料的「購物車」。只要把行動裝置放在接近有同樣GiFi配備的週邊裝置，如螢幕、額外的儲存設備、光碟機、鍵盤和滑鼠，就能把行動裝置轉變成功能齊全的電腦。
這種長寬各只有5毫米（mm）的晶片，能以無線方式在長達10公尺的距離內，每秒傳輸逾5Gb的資料。例如，顧客可以在幾秒內，把一部高畫質電影從錄影帶店的下載站，下載到行動電話；回家後再花幾秒鐘從電話上傳到家用電腦裡。
墨爾本大學的資訊與通訊科技研究中心NICTA，22日公布這項稱為GiFi的晶片技術。研究計畫主持人史卡費達斯教授說：「我相信未來每一種消費者裝置都會採用這種技術。」
短距無線傳輸技術是激烈競爭的領域，全球的研究團隊都想率先推出這類產品。史卡費達斯的團隊是第一個推出CMOS（互補式金氧半導體）收發器晶片的團隊。CMOS是一種成本低廉的矽晶片印刷技術。
GiFi 晶片使用只有1毫米的微小天線，耗電不到2瓦，製造成本低於10美元。此外，GiFi使用60個十億赫茲（GHz）的毫米波（Millimeter wave）波譜，因此比Wi-Fi占優勢。Wi-Fi的波譜因為與無線電話共用而愈來愈擁擠，導致干擾和傳輸速度變慢。
但毫米波譜（30到300 GHz）幾乎未被使用，且GiFi的傳輸可能比家用Wi-Fi裝置的平均傳輸速度快幾百倍。不過，Wi-Fi仍有傳輸距離較遠的優勢。
史卡費達斯說，GiFi晶片集數項技術突破於一身，包括世界第一個只有幾微米寬的電力擴大器（1微米約只有人髮直徑的300分之一）；世界第一的訊號過濾技術；和可以隔絕傳送器與接收器，避免互相干擾的開關。
他說，該團隊還需要一年的後續研發，才能正式在市場行銷該晶片，後續研發重點將是如何注入資料到傳送器的技術。
GiFi晶片可用於傳輸大量內容，例如在不同的家用儲存與顯示裝置間傳輸影片，把行動裝置轉變成資料的「購物車」。只要把行動裝置放在接近有同樣GiFi配備的週邊裝置，如螢幕、額外的儲存設備、光碟機、鍵盤和滑鼠，就能把行動裝置轉變成功能齊全的電腦。
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